第963章 第一个客户
“你这东西多少钱一个啊。”
一个三十多岁，穿着裤子和短袖的中年男人拿起一个石雕问了起来。
“小婵，给人家介绍一下。”
张伟说完没有回应，他连忙向边上看去。
只见之前就站在他侧面的张婵和其他几名小朋友，此刻已经都躲到了他身后。
“小的299，大的388，纯花岗岩的，非常结实。”
张伟摇头苦笑，随后回答了客户。
这次他一共拿了两种货，一种比较大的，一种比较小的，价格不一样。
客户闻言拿起几个来回看了看，露出纠结神色。
“雕的着实还不错，价格也还行，就是没啥收藏价值。”
最后这人撂下一句话，最后还是没要走了。
看他走后，小朋友们又望了望他的背影，这才从张伟身后重新站回了之前的位置。
看着他们怯生生的表情，张伟露出一抹微笑。
小孩子毕竟是小孩子，虽然以前在家里的时候不怕人。
但猛的到这种人生地不熟的大城市，在自我保护心理的作用下，自然会变得更谨慎。
而这种谨慎表现在外在就是胆小害怕。
“咋啦？你们紧张啊？”
张伟来的目的除了做市场调查，剩下的就是要锻炼锻炼这几个小家伙。
要是全程他们都躲自己后面，那还锻炼个啥。
“谁紧张了？我们就是，就是，就是刚才一下子忘了该怎么说了。”
张婵她们自然不会承认。
“那这样吧，下个客户就由你们来接，咋样？”
听张伟这么说，几个人对视一眼，脸上露出了犹豫和害怕的神情。
张伟知道，她们还在害怕。
张伟小时候其实也有过这种感觉。
他还记得第一次被爷爷带到县城的时候，整个人都紧张的直发抖。
那还是他第一次看那么高的楼，这么多的楼和车。
刚开始他都不敢跟别人讲话。
直到有一次爷爷给了他五毛钱，让他自己去买冰棒。
张伟本来还是不敢去，但在冰棒的诱惑下他犹豫了好久，还是一脸紧张的走进了小卖部。
等片刻后等他再出来的时候，不止手里多了一根蓝色的冰棒，脸上的紧张也几乎都消失了。
当时的情景他到现在还记忆犹新。
好像真正的跟别人好好说了话之后，之前那种莫名其妙的紧张就消失一空了。
所以后来他就知道，不管你生活中害怕任何事物。
能消除这种恐惧的最好办法就是直面这种恐惧，然后你就会发现。
恐惧神奇的消失了。
张伟知道，这些孩子只是需要自己在后面推一把。
“不可能你们只是跟着来，什么都不做就能拿到钱。”
“这样吧，咱们就按照正常销售员来算工钱，一会再有客户，你们几个轮流接待，卖出去的那个雕像的钱就算谁的。”
“另外我还会给你们排个一二三名，最后成交量最多的前三名，我还会分别奖励两百、一百和五十块钱。”
张伟说完，明显看到小朋友们紧张的脸上有了一丝活力，眼睛发出的光代表她们动心了。
“怎么样？你们是做能赚到钱的小英雄，还是缩在后面的胆小鬼呢？”
除了用钱拉着她们开口，张伟又用激将法在后面推了一把。
果然，小孩子是最吃这种激将法的。
他刚说完，张婵、钱萱萱为首的五个小朋友，全都面色一僵，露出不服气的表情。
“谁是胆小鬼？！你们都闪开，下一个我来！”
张婵率先生气的喊了一句，张伟立刻站起来，示意她坐下。
后者愣了一下，随后一屁股坐在了椅子上。
张伟看她已经坐下去，心里松了口气。
他了解张婵，一旦她坐下，在自尊心的驱使下。
她不可能在接待完下个客户之前站起来。
“好，张婵好样的。”
张伟说完看向其他小朋友。
“现在张婵敢当第一个，接下来是谁？”
话音未落，钱萱萱已经站在了张婵身后。
“下一个我来！我肯定能卖出去东西！”
“萱萱好样的，还有谁敢吗？”
接下来张伟就用这种方式，给五个小朋友排好了队。
“你们不用太紧张，人家问啥你们说啥就是了，我在边等着你们，不会的随时问我！”
张伟安慰了他们几句，随后从后备箱又拿出来了一把折叠椅，坐在一旁用帽子盖住脸。
翘着二郎腿闭目养神。
“这么小就出来卖东西啊？多少钱一个啊？”
片刻后又来人问。
“额......这个......大的三百九，小的......小的，二百九！”
张婵支支吾吾的回答着，连价格都说少了九块钱。
但张伟并没有去纠正。
第一次摆摊，只有让她自己去经历，才能成长。
遗憾的是这一单也没有成交。
不过随着时间的推移，到了九点半之后，路上的行人渐渐多了起来。
问的人也越来越频繁了起来。
五个小孩子就按照事先张伟给他们排好的队。
有客户来就由当时坐在椅子上的那个人接待，其他人在后面排队。
需要帮忙的时候才会帮。
就这样一轮轮下来，张婵她们接待客户越来越熟练。
从刚开始的只会机械重复价格，很快就到了除了介绍价格，还能说几句其他方面话术的地步。
比如夸奖石雕的材质、造型还有价格便宜等等。
虽然依然没有成交，但她们却越来越开心，越来越兴奋，越来越上头。
最后甚至有的小朋友都开始跟其他人商量，让她们去休息一会，自己在这卖东西。
只不过其他小朋友也不同意就是了。
她们是开心了，但张伟这会却是有些不开心了。
从目前的情况来看，这边的商圈并不太适合卖他们这种石雕。
想想大概能明白其中的弯弯绕。
来玉器古玩城的人，除了少部分逛着玩的，大部分都是来这边淘东西的。
他们的目标是古董，很难对这种精美但是很新的石雕感兴趣。
张伟本来想着买古董的都是有钱人，这些石雕又比很多古董石雕要漂亮。
可能有些有钱人会顺便带走一两个，但现在看来他想错了。
有钱人只是有钱，他们中的很多人在花钱方面，甚至比穷人还要谨慎。
也就那些钱来的容易得富二代才会拿钱不当钱。
“既然客户群体不在这儿，那就换地方吧。”
张伟想着正准备起身去叫他们收摊，突然一个身着老款连衣裙的约么四十多岁的【美女】停在了小摊前。
女人岁数虽然大，脸上也有了不少褶皱，但皮肤白净细腻，气色很好。
尤其是气质，简直可以用超凡脱尘来形容。
“小朋友，怎么这么小就出来摆摊啊，没大人跟着吗？”
此时又轮到张婵接待。
她指了指一边的张伟，随后开口。
“我家大人在那边，姐姐好，您有什么想知道的问我就行，我都懂。”
女人一愣，随即脸上露出了和煦的笑容。
“嘴真甜！好，我看看。”
随后女人拿起其中一男一女两个娃娃模样的石雕，拿在手里轻轻摩挲着，久久没有放下。
在这期间，她的视线一直在娃娃身上，整个人一动不动，好像在想着什么。
张伟虽然年轻，但见的人也不少了。
一眼就看出她这应该是在睹物思人。
好一会后，女人胸膛起伏，长出一口气后眼睛恢复了焦距。
随后她把两个娃娃轻轻放下，叹了口气。
随后转身慢慢走了。
此时张婵几人脸上的希望早就消失无踪了。
他们接待了这么多客户已经有了经验。
但凡是看了好久都没买的，看的时间越长最后越不会买。
看到这一幕张伟更加坚定了要带她们换个地方的决定。
她们都是刚出来摆摊的，要是上来就啥也卖不掉，这打击绝对不会比“空军”对钓鱼佬的打击小。
想到这张伟站起，刚准备向小摊走去，等这位大姐走了之后就收摊。
这位已经走了几步的中年美女突然停住，她没有回头，只是幽幽的声音传来。
“小朋友，帮我把那两件东西包起来吧。”
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