第46章电视广告
主要是他对厂里销售部门的工作效率实在是太不满意了，陈伟在这个行业有如此深的见解，他自然想请对方帮忙。
不管对方的办法有没有用，总归是条路，他都想试一试。
船厂好不容易有这么一个机会，那是绝对不能错过的。
“陈伟，你今天能来，我真的是太高兴了。”孔俊宇笑呵呵道。
陈伟直接摆了摆手，“孔厂长，我们不说这些虚的，直接进入主题吧！”
孔俊宇眼睛微微一亮，他就喜欢陈伟这种雷厉风行的性格。
“那我就不拐弯抹角了。”他坐直了身子，神情严肃，“关于如何快速获取订单这一块，我想听听你的意见。”
陈伟轻轻一笑，指尖在桌面上有节奏地敲击着，“看样子孔厂长是准备大干一场了。”
“有这么低廉的材料价格在这里，要是不大干一场，实在对不起这个机会。”孔俊宇搓了搓手，眼中闪烁着兴奋的光芒，声音里带着压抑不住的干劲。
陈伟微微点头，目光落在对方身后那张略显陈旧的地图上，手指轻轻一点，“船厂现如今最主要的订单来源，就是周边几个城市，你有没有想过把这个范围扩大？”
他的语气平静，却带着一丝试探。
“这个我想过。”孔俊宇点了点头，眉头不自觉地皱了起来，“关键是这件事情做起来没那么容易。”
陈伟坐直身子，双手交叠放在桌上，目光专注地看着对方，“那我倒是想听听，厂里究竟有哪些困难？”
说到自己熟悉的领域，孔俊宇顿时来了精神，挺直腰板侃侃而谈，“目前主要有三个因素影响很大，第一，就是我们人生地不熟，找不到交易对象。”
他的手指在桌面上重重敲了一下，仿佛在强调问题的严重性。
陈伟听后微微点头，九十年代各种消息都很闭塞，在这种情况下想要找到订单，唯一的办法就是地推。
他轻叹一声，目光投向窗外熙攘的街道，思绪似乎飘远了。
关键是地推需要的人力物力资源太多了，现在的船厂恐怕根本就承担不起。
就算能承担的起，想必孔俊宇都不会这么做。
船厂这么一种情况下，除非对方是疯子，否则肯定是会把钱留在账上的。
孔俊宇自顾自地往下说，语气渐渐沉重，“第二个难点就是当地的贸易保护，当地政府都会偏袒本地企业，对我们这种外来企业，向来没什么好脸色。”
他说完，嘴角扯出一抹苦笑，眼神中透出几分无奈。
“最后一个是什么？”陈伟收回目光，身体微微前倾。
孔俊宇苦笑了一声，手指无意识地捏紧了茶杯，“我们船厂主攻中小型船舶，这一块的市场竞争非常激烈，尤其这里面还有外资企业，我们想要拿到订单……太难了。”
他的声音越说越低，最后几乎成了自言自语。
这让他想起了过去几年的煎熬，民营企业想要做起来，实在是太难了。
陈伟微微点头，目光中闪过一丝赞许。
对方几乎把现阶段能够遇到的问题，全部总结出来了。
有一句话说得好，不怕神一样的对手，就怕猪一样的队友。
孔俊宇能够做到这一点，就证明在这件事情上是下了功夫的。
对方知道该朝哪个方向走，他接下来做的事情就很简单，帮对方解决路上遇到的问题就可以了。
“其实第一和第二个难点可以用同一个办法解决。”陈伟伸出两根手指，嘴角勾起一抹自信的弧度。
孔俊宇眼睛一亮，赶紧凑过去，椅子发出“吱呀”一声响，“你说说，是什么办法？”
他的声音里带着急切，眼神紧紧盯着陈伟的脸。
“现在造船厂应该还有不少流动资金吧？我的建议是，全部拿出来打广告。”陈伟直视着对方的眼睛，一字一句地说道。
孔俊宇皱了皱眉头，狐疑地看向陈伟，“你是说，让我向标王秦池学习，利用广告来为自己厂子打开市场？”
“没错。”陈伟点了点头，语气笃定，“秦池在成为标王之前，一年的销售额在两亿左右，可是成为标王之后，短短一年时间就暴涨了五倍，达到了十亿。”
“人家一口气投了6六千多万，能有这样的效果那是再正常不过了。”孔俊宇苦笑了一声，摊开双手，“我可拿不出那么多钱来，六十万都没有！”
陈伟白了对方一眼，语气带着调侃，“你就算把我们三个厂子都卖了，都凑不出六千万来。”
“那你说这个有什么用？”孔俊宇有些不理解，眉头拧成了一个结。
陈伟轻叹了一口气，摇了摇头，“你为什么要把事情往大了去想呢？小钱有小钱的用法，我们可以在需要订单的地方投放广告，让人家亲自找上门来。”
“你是说在电视上投放广告？”孔俊宇眼睛一亮，身体不自觉地前倾。
“没错。”陈伟打了一个响指，“电视是现在最好的广告媒介，只要我们把广告打出去了，就一定有收获。”
孔俊宇盘算了一下，随后摇了摇头，语气有些沮丧，“实话跟你说，现在造船厂没有那么多钱。”
“你能够拿出多少钱来？”陈伟直接问道。
这个问题让孔俊宇沉默了一会儿。他咬了咬牙，像是下定了决心，伸出了两根手指头，“最多二十万。”
“足够了。”陈伟听到这个数字，顿时就放下心来，嘴角微微上扬。
孔俊宇愣了一下，随后问道：“现在一条电视广告，那可是按秒收钱的！如果是黄金时间段，一条十秒钟左右的广告，大概要五，六万块钱一个月播下来不是一个小数目！”
“谁说我们要用黄金时间段？”陈伟反问道，眼中带着意味深长的笑意。
孔俊宇眉头皱得更紧了，手指不自觉地敲打着桌面，“不用黄金时间段，宣传效果就很一般了，等于是在浪费钱，你想在什么时间段投放广告？”
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