第134章 上桌吃饭
楚晨对于B站是个什么看法？
其实没什么看法。
但楚晨对B站很看重，因为无论是未来还是现在，它都是一个流量入口，只是这个流量入口覆盖的人群不像抖音，QQ，那么全面，要更标签化一些。
可这不全面，反而是楚晨需要的。
即便前世，不少B站的用户都在抱怨B站越来越没那味了，但不可否认的是，一直到楚晨穿越之前。
B站仍然是华夏二次元用户最多的网站。
作为一个打算深耕二次元市场的厂商，和陈瑞以及B站，有一个良好的合作关系，对他来说还是有必要的。
至于说再自己创建一个B站，或者收购此时已经衰落的A站和B站打擂台。
这倒不在楚晨的考虑中。
如果倒退回去两三年，那还可以。
但到了现在，雪球已经滚起来了，它的市场规模也是真金白银用钱烧出来的，而且B站本身其实就是走的“内卷”模式。
以B站的流量模式，只要不像YouTube那样直接官方加广告，那就是用户越多，流量费越高，越亏钱。
哪怕后期B站up主开始自己接广告，B站也推出了类抖音的流量推送，这些盈利也无法覆盖支出。
历史上B站两次盈利，一次靠《FGO》，一次靠《三谋》，如果不是25年“抽卡”抽到个《三谋》，B站要盈利也是困难重重。
某种程度上，这就和“星辰壁纸”是一个套路，有流量，但你要靠这个流量入口本身赚钱，是很困难的。
以星辰当下的财力，养一个“星辰壁纸”轻轻松松，可拉一个视频网站和B站怼着烧钱，实在是没必要。
楚晨没那么多精力，也没那么多闲钱。
不过，这并不代表楚晨要放弃对B站这个资源的控制，相反，恰好因为B站不赚钱，所以楚晨更要想办法把这个流量入口“抓”住
这就是他来谈的核心诉求，在这个诉求下，经过一天的谈判，最终楚晨和B站，达成了一个“双赢”合同。
合同的内容如下。
其一是《FGO》国服运营分成，星辰游戏要拿流水的30%
在原本B站跟DEWORK签的合同，开发商的流水分成是15%，看起来似乎只涨了15%，但之前也说过.
流水的30%，和利润的30%根本不是一个东西。
以一款游戏1000万的流水举例，30%给开发者，渠道再拿30%，再把服务器成本，人员成本，算下来，B站到手可能也就两三百万。
当然，如果流水非常高，那么除了固定成本之外，B站的收益会更高一些。
但这个比例，显然不是陈瑞能接受的。
“我TM不成给你打工的了？？”
虽然这句话陈瑞没有明说，但也表达了差不多的意思。
“诶，你听完嘛，我们这个比例，是有说法的。”
星辰的“说法”简单来说就是对赌，在国内FGO月流水低于5000万的情况下，就按照原合同执行，星辰游戏只拿15%的流水分成。
如果超过5000万，但不到一个亿，那星辰就拿25%，如果超过1亿，则拿30%。
简而言之，虽然我分的多，但分的多的前提是赚的多，把蛋糕做大，再分钱，很合理。
除此之外
“无论是15%还是30%的分成，两年内我们一分钱不要，B站今年的估值多少？我记得是17亿美金是吧？就按照这个估值兑成股份，算是我们星辰游戏入股怎么样？”
这个条件一出口，B站的高管全都面面相觑。
陈瑞也感觉很微妙。
一方面，楚晨从开始谈判到现在，多少有些“咄咄逼人”
什么《FGO》重制花费了高成本，什么不介意将重制版换个名字进行二次发行，压得人喘不过气。
现在突然说这个。
莫名其妙的还有点“被恭维到了”的感觉，因为楚晨这番话的背后的核心逻辑，其实是对B站整个未来的看好。
如果不是对B站未来有信心，相信B站的估值在未来还要继续涨，甚至可能是暴涨，否则根本不会提出这样的条件。
毕竟每个月的流水分成可是实打实的现金流。
对于一个企业而言，现金流的重要性，不言而喻的。
再加上对于B站来说，除了苹果需要实打实的交渠道费，安卓这边，B站自己就是最大的渠道，考虑到华夏最近80%以上的手机份额都是安卓。
如果真能到一个亿
即便分出去30%，再把运行，服务器排开，那B站确实有得赚。
于是乎，到这个时候，整个会议的气氛开始有些变化。
剑拔弩张的氛围消失，双方开始真正谈起了合作。
这其实一点也不奇怪。
毕竟就算是陈瑞想瞎了心，也不可能想到短短的5年后，B站的估值会从现在的17亿美元暴涨到320亿美元..
这个信息，只有楚晨知道的。
这其实才是楚晨在拿下了《FGO》的版权后，并且对其重制之后，依然愿意选择和B站进行合作的原因。
楚晨需要一个“机遇”来购买B站的股份。
此时的B站，已经不是几年前，那个只要给钱就能买股份的B站了，不用点手段，你光拿钱，刚融完资本的B站还真不一定收。
所以，在拿下《FGO》版权的时候，楚晨就已经开始盘算着，用FGO的流水来换B站的股份。
对于星辰游戏来说，这么做有几个好处。
一是B站的投资回报率。
作为前世推动B站估值上涨的核心，楚晨认为，星辰版本的《FGO》明显更适合华夏宝宝，在国服无论是玩家规模还是流水应该不会低。
这种规模效应，会持续抬升B站的估值。
现在楚晨给出的条件，核心就是这个股份换购协议，是按照现在的估值来计算的。
也就是说，这两年，哪怕《FGO》按照最保守的月流水，也就每个月1亿来算，两年下来星辰至少能拿到B站6%的股份。
如果月流水超出预期，比如7月，8月，泳装皮肤多出一些。
又比如把国内的英灵画帅气一些，画漂亮一点，角色多出一些，再把羁绊系统完善一下，那么这个股份还会更多。
比如月流水两亿，楚晨就能拿12%
等到两年后，那个时候的B站，上市之后，最高的时候市值超过40亿美元，也就是说，哪怕两年后，楚晨直接把自己手上的股份卖掉，其盈利说不定比星辰自己自营《FGO》国服还多。
当然
楚晨拿这个股份，并不只是为了盈利。
两年后，星辰如果真的能拿到6%乃至13%的股份。
那这个股份占比在B站已经相当重，前世到18年B站上市，陈瑞手中的股份也就21.5%，往下是徐亿的13.1%，腾迅的12%。
再加上如果《FGO》能成功，并且推动B站上市，那在《FGO》爆火的这个过程中，作为《FGO》的开发者楚晨对B站的话语权也会变得更高。
《FGO》越爆，这个话语权就越高。
最后，用《FGO》未来的盈利买当下的股份，还能替现在的楚晨省下一大笔钱。
这笔钱，楚晨就可以用来投资未来的流量一哥。
此时才刚刚萌芽的抖音。
等到两年后，星辰游戏左手抖音，右手B站，自己还拿着星辰tap，拿着星辰壁纸
到那个时候，楚晨才算是真正“上桌吃饭”
(本章完)
(/bi/285628/17237505.)
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