第199章 玛德，出生！
翌日。5月19日。周一。
陈言开车来到徐汇万科中心。
徐汇万科中心位于沪市XH区核心地带，是集商务办公、商业综合体、绿色生态空间于一体的城市地标。
陈言走进万科中心后，一路坐电梯来到11楼，然后根据指引找到了一家名为“沪市铁路文化传媒”的公司，径直走了进去。
“沪市铁路文化传媒”是业内领先的广告传媒服务商，代理沪市诸多地铁站的广告发布业务。
前台小姐姐看到陈言进来，礼貌问道：“您好，请问您找谁？”
陈言摇了摇手上的手机：“她马上出来了。”
话音刚落，一个身材丰满的花信少妇就踩着一双高跟鞋“哒哒哒”的走了过来。
女人化着淡妆，五官精致，虽不及江芷歆那种祸国殃民的颜值，但身上却多了一份少妇独有的韵味。
她上身穿着一件淡粉色的丝质飘带衬衫，下装搭配一条米白色开叉半身裙，裙下露出两条白皙的小腿。
“您是陈总？”花信少妇不确定的开口问道。
陈言微微颔首：“是我。”
似乎是惊讶于陈言的年龄，花信少妇呆呆的看着陈言错愕了好几秒，才反应过来自己的失态，连忙招呼道：“陈总，里面请。”
接着，陈言跟着她走进了一个约莫10平米的会议室。
花信少妇招呼陈言坐下后，又急匆匆的跑去外面倒了一杯茶水回来：“陈总，路上辛苦了，先喝口水吧。”
陈言接过水杯抿了一口，开门见山道：“奚经理，直接开始吧。”
花信少妇名叫奚盈盈，是这家公司的广告销售顾问。
陈言昨天打了地铁站广告牌上的招商电话，然后客服就推了她作为陈言的销售顾问，两人也是昨天才加上微信。
“好的，陈总。”
奚盈盈顺势在陈言旁边坐下，拿起桌子上的广告手册开始介绍。
“陈总，这是我们的报价单，您看看。”
奚盈盈翻开广告手册，身子微微倾向陈言，顿时，一股少妇身上独有的幽香悄然钻进陈言的鼻腔。
香气淡雅而迷人，似是由清新的花香与柔和的果香交织而成，又隐隐透着一丝若有似无的木质香调，清新中带着温婉，细腻又悠长。
陈言顺着目光看去，刚好能看到奚盈盈白皙圆润的脖颈，甚至由于她微微倾身的动作，丝质衬衫领口微微敞开着，隐隐还能看到那抹深不见底的雪白沟壑。
这绝对有d了，不，甚至是e！
奚盈盈见陈言不说话，抬眸看了他一眼，却刚好发现这个小男人的目光正聚焦于自己领口！
眼神中还带着……一丝侵略性？
作为一个30岁的少妇，她自然知道男人眼神中的含义代表着什么……
奚盈盈俏脸顿时染上一抹淡淡的粉，两条丰腴的大腿也不自觉的紧了紧。
实际上，被一个小了自己起码10岁的年轻男人这样看着，她倒并没有觉得很羞恼，这大概要归功于陈言卖相还不错的原因。
如果换成一个老男人或者一个丑逼这样色眯眯的盯着自己，那她肯定会觉得炒鸡不爽！
不论男女，颜值始终是硬道理。
“咳咳。”
陈言尴尬的咳了一声，然后装作没事人一般淡定道：“嗯，我听着呢，你继续说。”
“哦，好的。”
成年人之间化解尴尬的最好方法就是装作什么事都没有发生过。
于是，奚盈盈也自动过滤掉了刚刚的小插曲，端正道：
“陈总，我先为您大概介绍一下吧。
我们公司关于地铁站的站厅、站台、通道的灯箱静态画面广告费用是：
普通站点：约3万-10万元/月/块，视具体位置和人流量而定。
核心枢纽站，如人民广场、南京东路等，是10万-30万元/月/块，甚至更高。
这种类型的广告特点是曝光稳定，适合品牌长期展示。
而对于可以实现动态视频的电子屏广告，具体费用是：-
普通站点约 5万-15万元/月/块。
-
核心站点，如南京东路站大屏：约20万-50万元/月/块。
这类广告的特点是：动态吸引眼球，适合短期促销或新品推广。
最后一种，地铁车厢内广告，就是我们经常看到的车门贴、车厢内海报、拉手广告等，费用是：
-
单列车全包：约 20万-50万元/月，可以覆盖整列车厢。
-
单线路多列车：费用按列车数量和线路人流量浮动。”
介绍完，奚盈盈面带微笑的看向陈言：“陈总，您看您需要哪一种？”
陈言沉思片刻：“就第一种吧，静态画面广告就行，先包两个月看看效果。”
见陈言答应，奚盈盈见猎心喜，脸上笑容更甚：“好的，那陈总您需要几块呢？”
“emmm……”
长达一分钟的沉思后，陈言缓缓开口：“先来100块吧！”
“什么？”
奚盈盈檀口微张，难以置信地看着陈言，“陈总，您是说要100块灯箱静态广告位，先包两个月吗？”
她的声音都有些微微发颤，这可是一笔超级大单啊。
她本以为眼前这个不过20岁左右的年轻人能拿下1~2块广告牌就很不错了，谁知道他一开口就是100块！
100块灯箱静态广告位，那起码要1000万往上了啊！
按照她们公司的提成政策，销售顾问可以拿每笔业务千四的提成。
也就是说，光这单提成她就可以拿至少4万元！
陈言点点头，神色平静，“没错，奚经理，但是这个价格还需要再谈谈。”
奚盈盈回过神来，脸上瞬间绽放出无比灿烂的笑容，“好的，陈总！这个您放心，我们公司对大客户都是有很大的折扣优惠的。”
“如果您的合同总价达到1000万以上，那么我最低可以给您申请88折的优惠。”
…………
接下来，两人一番讨价还价，极限拉扯，最终将折扣打到了83折。
再往下的步骤就是挑选广告位，每个站点，甚至每个广告位的价格都不一样。
最后，陈言一共挑选了50个写字楼附近的地铁站点，每个站点投放两块大型广告牌。
打完折后，一个月的总价是600万，两个月就是1200万。
至于为什么要挑选写字楼附近的站点？
因为在写字楼里公司多，里面上班的白领多，来面试的年轻人更多。
这些人都是【老板直聘】的重度垂直用户！
……
“陈总，那我们今天先把合同签掉吧？”
奚盈盈有些迫不及待。
这也是销售行业的行规了，一般来说，不论前期谈的有多好，客户表现的多有兴趣，只要客户当天没有在合同上签字，那就基本已经宣告失败了。
数据表明，客户只要当场没有签字，等他走出这个门，被冷风一吹，脑子清醒过来后，你再想让他成交的概率不足20%。
所以奚盈盈有点紧张，毕竟这可是1000多万的大单啊，她自打入行以来，还没签过这么大的单子。
好在陈言没有说出“等几天吧，我考虑一下”“今天没带钱，明天签吧”诸如此类的话。
阳光透过窗户打在他的侧脸上，陈言微微颔首，说了一个“好”字。
那一刻，奚盈盈真觉得这个小男人简直帅呆了！
“好，那我现在去拿合同。”
说着，她站起身来，由于过于兴奋，起身时不小心碰到了椅子，一个没站稳，整个人就这么直愣愣的往陈言身上倒去。
“啊~”
她下意识地轻呼一声，娇躯发软。
陈言出于本能，双臂及时环住她的腰肢，将她稳稳接住。
然后，奚盈盈丰腴的身体就这么和陈言来了个零距离接触。
会议室里，奚盈盈就这么坐在陈言身上，陈言则从她背后环住了她的腰。
一时间，两人就这样保持着这个姿势，时间仿佛在此刻静止，空气中弥漫着一丝暧昧的气息。
陈言甚至能清晰的感受到少妇臀瓣的柔软，真的像装满水的气球一样软。
五月的天气已经开始热了，两人穿的也少，奚盈盈突然感觉到屁股上传来一阵异样的触感，作为过来人，她立即明白了那是什么。
旋即，她脸颊泛起如霞的红晕，立马从陈言怀里起身，轻咳一声，有些羞涩的说道：“陈总，不，不好意思。”
陈言看着眼前的奚盈盈，她那因慌乱而微乱的发丝，泛着红晕的脸颊，还有那微微张开的娇艳嘴唇，一时间竟有些心生涟漪。
“妈的，出生！”
陈言心里暗骂了自己一嘴，然后正色道：“没事儿，你去拿合同吧。”
“嗯嗯，好的。”
说完，奚盈盈红着脸，快步走出了会议室。
不一会儿，奚盈盈抱着文件夹快步返回。
此时她的脸色已经恢复如初，坐定后，奚盈盈将合同打开递到陈言面前，“陈总，您先看看合同条款，如果有什么疑问或者需要修改的地方，您尽管提。”
陈言接过合同，仔细研读起来，目光在条款间逐行移动。
待确认无误后，他在合同底部签下了自己的大名。
这份是意向合同，只需要交个10万的定金就可以了。
至于具体的细节合同还需要等展示方案做出来以后，两方公司再进行会面洽谈，然后盖上公章付掉首批款项后，才正式生效。
看到陈言签完名的那一刻，奚盈盈顿时被一股巨大的成就感和喜悦填的满满当当。
1200万的大单，到手了！
……
(本章完)
(/bi/285482/17237440.)
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