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第255章 不愿合作?那就先吃饭

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    与王鑫的首次照面,陈秀感觉一般,并不算友好。
    然后,这种感觉,在两人坐下之后,立刻就得到了放大验证。
    “春节前夕,陈总连同馬总和哪些明星一起玩的直播宣传,实在令人大开眼界啊!”
    “呵呵,都是些小把戏,不过宣传效果还行。”
    “美团要是有直播功能,我也愿意出镜为公司做宣传。”
    “哦。”
    陈秀不置可否的看着王鑫,感觉他的话中带着挑衅。
    被这样盯着看了两秒,王鑫也意识到了自己表现的态度有欠妥当,当即轻笑了两声,缓解气氛。
    “斗音发展的这么好,B轮融资,各大资本方都在翘首以盼,陈总找我难道是为了拉投资?”
    “B轮融资基本已经确定了,王总如果有兴趣的话,我们将来可以再找机会合作。”
    “斗音需要将来再找机会合作,那这次相约又是所为何事呢?”
    王鑫装作疑惑去看陈秀,然后不等他回答,就自言自语:“上个月,摩拜单车刚结束了D轮融资,陈总作为大股东应该收益颇丰吧?”
    陈秀正了正脸色,眉头微蹙的对着王鑫打量了起来。
    也就是这个动作,让王鑫脸上的笑容终于变得发自内心了起来。
    “哈哈!陈总,看来我没猜错,你找我确实是为了摩拜单车。”
    “你怎么猜到的?”
    王鑫颔首低眉的看了陈秀一眼,得意道:“根据你联系我的时间向前推,与你有关的事情,除了尚未开始的斗音B轮融资,就只剩下摩拜单车的D轮融资了。”
    “虽然可能性不大,但我刚才还是问了一下斗音的事,你已经否认了。剩下的摩拜单车,我猜陈总你应该是想提前把股份兑现了。”
    “这个操作,你之前在嘀嘀D轮融资结束的时候,就玩过一次,再玩一次,也没什么好奇怪的。我只是好奇,为什么你会找上美团?”
    王鑫的侃侃而谈,让陈秀看向他的眼神里多了一丝新奇。
    以往面对王首富、pony馬、馬沄这些商业大佬,陈秀往往是语出惊人的那个,今天情况却发生了逆转,他变成被“震惊”的了。
    看着明明很得意却还在装矜持的王鑫,陈秀心想:原来看别人装杯是这种感觉。
    王首富他们也是用这种心态看我的吗?不不不,我的装杯姿势比王鑫高多了。
    在心里否定完王鑫的装杯姿势,陈秀道:“王总,你跟我说了这么多,不如我也来说上两句怎么样?”
    “当然可以。”
    王鑫点了点头,面露好奇地去看陈秀,想听听他有什么高谈阔论。
    陈秀沉吟片刻,道:“去年9月,美团获得了第三方支付牌照。但是,移动支付的场景已经被支付宝和微信占据了,美团想要有所作为,就得不断地完成生活服务内容。”
    “共享单车作为上班族使用最多的交通工具,你必然将它规划到了美团的版图中。目前摩拜的市场份额最高,我是摩拜单车除创始人之外的最大股东,还需要别的说明吗?”
    王鑫怔了一下,对于陈秀能够看到美团未来的发展图景,感到有些意外。
    不过,这种失控感,只在他的脸上停留了一小会儿。
    带着几分审视去看陈秀,王鑫道:“陈总,根据你刚才说的内容,我能不能把它定义为一个回答?内容是:你打算把手中的摩拜股份卖给美团?”
    “我确实是这个打算。”
    “根据摩拜现在的估值来算,你手中的股份大概相当于多少钱?”
    “2.6亿美刀左右。”
    王鑫蹙着眉头,眼中闪过明显的计算之色。
    过了半晌,他长出了口气,摇头道:“美团目前无法支付这笔费用,不过我们今年还有一次融资计划,如果你不介意的话,我们可以到时候再谈。”
    王鑫没有去假装否认,而是直接给出了结果。
    对此,陈秀并不感到意外,他所求的也并非资金。
    “王总,按照摩拜单车目前的发展趋势,今年可能还会有一次融资,那个时候,价格可就不同了。”
    “共享单车的体量有限,就算再开展一轮融资,上升空间还是有限的。”
    “或许我们可以换一种方式合作呢?”
    “你是说,股权置换?”
    陈秀点了点头,目的表达的也很直接。
    见状,王鑫想都没想,就出言回绝了。
    “不好意思,这个合作方式,我不能接受。”
    “嗯,美团将来确定是要加入共享单车服务的吗?”
    “对。”
    “你们难道想自己创立一个共享单车的品牌下市场?”
    “按照目前共享单车的竞争情况来看,收购一家留存到最后的品牌,绝对要比自己创立一个划算,在这点上,我跟你的想法是相同的。”
    陈秀怔楞的看着王鑫,有些不知所言了。
    他之所以提出股权置换,就是因为前世美团收购摩拜用了35%的股份加65%现金的方式支付。
    说明这个路子是可以的,需要谈的只是比例问题。
    就算美团今年还有一次融资,但摩拜也会再融资,双方抵扣下来,还是现在收购股份更划算。
    但是,这样的合作方式,王鑫却不愿意。
    陈秀心想:难道他也是穿越的,知道未来摩拜会扑街,估值打折,所以明白此时不能下手?
    被盯着看了半天,王鑫有点尴尬道:“陈总,你提出的方案其实没有什么问题,如果美团想要收购共享单车品牌,摩拜也确实是首选,但我今天不能接受股份置换的方式。”
    “你是担心股东不同意?”
    “当初美团与点评合并的时候,用的就是股份置换的模式,合并之后,估值更高,股东不会有意见。”
    这下,陈秀算是彻底无解了。
    根据刚才沟通所知:王鑫是有意向收购摩拜的,然后股份置换的方式,股东也不会有意见,但他今天却不能接受……等一下,今天?
    陈秀醒悟的看了王鑫一眼,瞬间就抓到了关键词。
    想到对方刚才进来时的挑衅,陈秀在心里筛选了一番措辞,问道:“王总,你对我个人会抱有任何形式上的不满吗?”
    “不满,这个词,太严重了。”
    王鑫连忙澄清道:“我承认,自己对你会存在一些同为互联网创业者的竞争感,但我绝对不讨厌你。”
    “所以是竞争感?”
    “对!我之前在互联网行业的几次创业都失败了,真正算得上事业的创业,就是10年的美团,你在11年底创立了嘀嘀,张壹名在12年创立了字节,咱们都算是同一批的互联网创业者。”
    “你对老张也有这种竞争感吗?”
    陈秀好奇道,如果王鑫没有说谎,那他对自己的挑衅其实可以简单概括为雄竞!
    那么看上去软萌一些的张壹名,是否也会成为王鑫的雄竞对手呢?
    “没有!我跟壹名是老乡,关系很好。”
    王鑫尴尬的推了下眼镜,他知道自己这个回答代表了什么。
    陈秀无言的看着他,心想:原来只跟我雄竞,甚是荣幸啊!
    一直以来,由于陈秀的个人名声特别好,做事又体面,他接触的那些老一辈的大佬人物,对他都会抱有一种欣赏的态度。
    然而,这种名声好,喜欢营销的作风,在互联网圈内同一时期的创业者看来,陈秀就是个冒出头的鸟。
    上一个这种喜欢冒头的鸟,江湖人称红衣教主……
    两者的区别,只是一个名声好,一个名声坏。
    同一时期的创业者,往往都会卯着劲与对手竞争。
    王鑫之前与陈秀并未接触过,但同为创业者,他私下也会时常把自己和陈秀放到一起作对比,这也是所谓的竞争感由来。
    陈秀今天提出的这场合作,既不紧迫,也不必要。
    这个时候,彼此间的磁场感觉就会变得很重要。
    如果感觉好,大家加快一点进度,直接开始谈股份置换的比例都行;感觉不好,就像王鑫现在这样,大家就混熟点下次再谈,也没什么问题。
    搞清楚了状况,陈秀略作思索后,突然转移话题道:“王总,反正合作也不急,既然你今天不想谈,咱们先吃饭吧。”
    “啊?”
    王鑫意外的看着陈秀,好似没有料到他会给出这样的回答。
    犹豫片刻,王鑫心想:自己来都来了,如果饭都不吃就走,那就真是对陈秀有意见了……
    “好啊!那就先吃饭吧。”
    陈秀嘴角似笑非笑的点了点头,然后一边翻阅菜单,一边跟王鑫闲聊了起来。
    “王总,待会还有安排吗?”
    “今天一直到晚上,我的工作都取消了。”
    “荣幸之至,你会骑电动车吗?两个轮子的。”
    “什么?”
    王鑫怀疑自己的耳朵听错了问题,然而并没有。
    陈秀重复道:“你会骑两轮电动车吗?”
    “会,怎么了?”
    “没什么,随便问问……我点好了,你需要再看看吗?”
    “谢谢。”
    王鑫接过菜单之后,一直有在留意陈秀的动作,结果只看到他在快速操作手机,好像是在发信息。
    等到两人点完了菜,让服务员进来下单,菜品送进来,陈秀都没怎么说话。
    直到服务员离开,包厢内,仅剩下两个人的时候。
    陈秀才终于道:“王总,你刚刚提到了竞争感一词,咱们要不要尝试用另种方式来满足一下竞争感?”
    (本章完)
    (/bi/286436/17237383.)
    。
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