第341章 浪潮
在座的猜测纷纷。
今天来干什么，也就硬件厂商们心里大概有个数。
昆仑系统，要对外开放装机了。
这是早就谈好的事情，奇点手里捏着那些华强北、国产厂商早就仰着脖子嗷嗷待哺，等着奇点发放武器，他们也在秘密整合新一代手机的生产线，等奇点整合的订单一到，便开始全力生产。
外界的爱好者和诋毁者们如今还在猜测纷纷，讨论麒麟手机的好与坏，殊不知昆仑联盟的硬件厂商和手机厂商们早已深度体验昆仑系统的优越性，卯足了劲准备冲锋。
水面以下，早已汹涌了。
但软件的这几家公司对于今天来干什么，大多还有些迷茫，等着陈学兵解惑。
坐在陈学兵一侧的武捷思则默默观察着在座一众公司的实力。
准确地说，是陈学兵的实力。
“咳。”
陈学兵清了清嗓子，全场安静。
“今天请大家来，是为了明年昆仑系统手机投入生产的调度会。”
“这场会，本来应该硬件和软件分开来讲。”
“不过我接下来也比较忙，另外考虑到大家对昆仑的发展应该有个全面的了解，所以今天大家不妨相互听一听，对自己未来的产品优化方向也有个完整的思路。”
讲到这里，陈学兵的声音洪亮起来。
“过去几个月，我们一直在思考，奇点科技在智能手机的生产中应该充当什么样的定位？”
“是当中间商赚差价，还是放任厂商和终端生产商自己交流？”
“想了想，都不太好。”
“大家追求公平的交易环境，我们不应该横档在中间，但是终端厂商对于智能手机的开发也缺乏了解，没了我们，让终端商们自由想象，说实话，很容易做出一些奇葩的劣质产品，不仅卖不好，还会让我们的系统显得很弱智。”
“华强北的产品，你们应该都有了解，能省则省，能怪则怪，要么高度模仿，要么在彻底异端的方向上找出路。”
三家硬件商都笑了起来。
也是因为这样的竞争模式，让他们很难走进华强北的供应市场，人人图便宜，而且制式不统一，很难降低成本。
“所以，奇点科技的定位，是方案商。”
“奇点调度两端，做规范化的整合，无论是芯片、屏幕、电池，还是摄像头、传感器、储存，我们都提供统一的标准，但每种配件也有三套差异化方案，分高中低档，供终端商自由搭配选择。”
“也就是说，硬件商只需要按照我们提供的标准，做三种生产线，就可以满足56家华强北厂商和天语、波导两家持牌大厂的需求。”
“零件供货，我们统一谈判，不收差价，对你们的价格要求也绝对不算严苛，整机成本要达到最低九百块起步，高端产品的成本大概在一千五。”
九百起步，上至一千五。
智能机大家都见过，各自的零件占比多少，心里大概都有数，如果低端产品成本都有九百，那大家绝对有得赚。
此时卢韦冰安排自己的秘书发放参数表，三家厂商拿到手里观看，露出了果然如此的笑容。
利润不少哇！
“陈总，九百起步终端厂商能接受吗？”京东方的刘晓东小心问道。
“这是我们的红线标准，我们已经跟终端厂商都谈过了，大家.”陈学兵的嘴角微微翘起，“都比较听劝。”
三家内心啧啧。
以前华强北生产一台手机的成本，可是一百多起步！
现在九百！
也只有奇点才能按着牛头强喝水了。
听说那帮老板跟着长征资本在股市上赚了不少，奇点还有系统在手，他们压根没有仿制能力，奇点说多少，他们也只能认多少。
“那他们造价这么高，卖多少啊？”范仁勇问道。
展讯是功能机的既得利益者，智能机要是卖太贵，肯定是不利于销量的。
“最低一千三，高端机要超过三千。”陈学兵抛出一个让大家震惊的答案，而后靠在椅子上悠悠说道：
“智能机时代到来，国产机廉价于外国机器的时代就要过去了。
“我们的用料标准不弱于他们，理念和设计先进于他们，凭什么卖得比他们那些所谓的智能机便宜？
“智能机销售，要趁着国外厂商碍于智能系统无法反击的时机，一举推翻以前的定价逻辑，冲击中端及以上的市场，让上下游厂商都能拿到一定的利润！”
“不过。”
陈学兵话锋一转：“销量，利润，我给你们争取到了，所以质量，你们就必须要保证，所有配件要在奇点的仓库里经过抽检，然后才发放到终端商手里，而且我们随时会到你们的生产线进行飞检，出了问题就是高额罚款。你们的研发也必须跟随国际厂商的进度，甚至要超过他们，丑话说在前面，强制干预终端商，我们只干一年，之后要逐步放开，让他们自由联系其他的供应商，所以这一年内，你们收购也好，合作也好，要保质，也要保供货量，一年以后，你们就要考虑参数问题和性价比问题。我希望你们哪一步也不要落下，品控，研发，两条腿一起走。”
他话说得很硬，其实也有无奈。
再过一年，股市可就不赚钱了，没有利益捆绑，再想完全操控这些厂商，就比较难。
系统，他能做得出来，别人也可以，如果只是为了触摸智能机运行，利用现有智能系统魔改一款系统出来，并不需要多少时间。
魅族曾经就做到了。
他们仅靠无内置通信模块，代码也不算成熟的Windows CE，零基础起步，源代码平台微软拒绝提供任何技术支持，他们仍在两年不到的时间就完成了深度定制改造，适配了智能手机的交互需求。
还做得很好。
这一世他的底层要开源出去，说不定除了安卓这个竞争对手，还会引来其他的竞争者抄袭，亦或是有样学样的开发。
壳子不难做。
难的是生态。
所以对他来说，时间也挺紧的，必须尽快打造出有效生态圈，让消费者广泛意识到有生态和没生态的区别。
还好这一步他早就在布局了，先手优势是一定有的。
陈学兵对卢韦冰使了个眼色，几台麒麟手机便拿进来，发放到了顺为张帆和几个软件商手里。
武捷思也发了一台。
除了武捷思，都看过发布会，但都是第一次接触麒麟手机，拿起来都有些好奇地操作。
陈学兵也拿到了一台。
“这些都是我们之前的工程机，送你们了，拿回去慢慢看，我现在要给你们展示的是互联网商务的未来，大家打开桌面上的淘宝。”
卢韦冰安排了人协助，大家都很快打开了淘宝界面。
“咝”
“跟电脑上差不多啊！”
“淘宝软件都开发出来啦！逛网店这么简单吗？不用进网页？”
最兴奋的是胡莉，她是最早见过麒麟的，但当时的麒麟可没有淘宝APP。
支付宝的秦养智则知道接下来要发生什么，微笑着坐直了身子。
“下方有个购物车界面，单子已经下好了，你们直接点击结算。”
几秒后。
张帆手里的手机屏幕一黑，而后退出了原来的淘宝界面，回到了桌面。
他皱着眉头道：“陈总，不行啊。”
陈学兵示意他重新打开，重新支付。
第二次打开软件，在购物车点击支付，手机略微卡顿了一下，跳转打开了支付宝界面，但就定在了界面上，没什么动静。
陈学兵咳了一声：“张总，你这运气可不咋地啊，40%的故障率，你连遇上两回？”
张帆有些尴尬，一个搞投资的，被说运气不好，那妥妥属于对他能力的质疑了。
不过他内心也很想吐槽。
40%的故障率，你拿出来干啥？
不过，有人成功了。
“这个！输密码就能支付了吗？”胡莉举着手机道。
大家定睛一看，她的屏幕上有一个密码界面。
“对，密码6个1。”陈学兵说道。
“呀！成功了！”胡莉开心地道：“这就算是下单了吗？”
“对，这个测试账户上是有钱的，支付已经完成了。”
众人震惊。
网上支付这么简单？？
比以前SP业务扣话费的短信还快啊！
陈学兵却抛出了更加炸裂的解释：“这套系统目前还依赖支付宝存款账户，等到央行授权第三方支付牌照以后，可以直接从银行卡里扣款。”
噤声。
落针可闻。
对银行渠道突破的震撼，更甚于眼前展示出来的技术。
中国人几年前在网上买东西还要去银行排半天的队，前两年才开始普及了U盾。
现在就这么..
刷的一下，就行了？
陈学兵这才笑了笑：“还早还早，这只是个测试软件，实名认证和绑卡等基础功能都没有完善，我们的机器兼容性也不足，CPU处理能力弱，加密运算效率也很低下，容易导致支付流程超时或崩溃，网速，也还是个问题。”
“不过.”
“支付宝的马总愿意尝试，正在通过我们提供的SDK软件和API接口昼夜开发，秦总就是支付宝手机研发部的负责人。”
马云是有前瞻性的。
而且胆子很大。
俩人九月份确定合作之初，便提出了一起搞网络支付的想法。
马云这么爽快把支付宝分他一份，看中的不仅是昆仑系统平台，还有陈学兵的个人能量。
陈学兵不仅有投资方面的宣传力，在信产部还有人支持，这个先决条件决定了大家可以一起攻略那块支付许可证。
目前的支付宝也可以搞网络支付，但属于未被许可的灰色地带，而且想直接接入银行系统是不可能的，充值账户必须跳转至合作银行的网上银行页面进行。
而且用户充值资金未受央行托管，长期沉淀在支付宝自有账户中，存在挪用或金融风险，这就叫灰色地带，哪天说封就能给你封了。
唯有获得非金融机构的特殊支付许可，一切才能顺理成章。
马云现在也就那么点影响力，不搭上陈学兵，支付许可的事，他根本不敢想。
俩人都商量好了：先搞移动生态，等把移动生态搞到一定高度，到了国家战略的层面，再提支付。
现在马云也在积极发掘适合智能手机生态的网络应用公司，扩张生态，搞阿里系APP。
眼前这个秦养智，就是马云专门从英国发掘回来的软件开发人才，并不属于原来的阿里创始团队。
马云这个人，在开创未来互联网生态这件事上有先见，执行力也非常强。
陈学兵需要盟友，这是他选择不对阿里动手的核心原因。
至于滕讯浪潮已来，他是不会主动给滕讯发放舢板的，不给他们两棒子就不错了。
反正企鹅会游泳，让他们自己游吧。
“我们的开发不会久，也许一两年，也许两三年。”
“这样的支付跳转一旦实现，你们的网站，软件，搭载到手机上，就有了消费者的支付条件，你们可以想象，网购平台的消费，视频软件的会员，游戏软件的充值，能够得到怎样的提升。”
“所以我作为股东，要让你们第一批上船，我建议你们提早开发，最好现在就开发。”
陈学兵开始给大家发放入场券。
下面京东的许冉却有些酸酸地说道：“陈总，淘宝软件你们预装机了，我们京东..你也不能太偏心吧？你可是股东啊。”
许冉也是三十几的人了，却毫不避讳地对陈学兵发起了楚楚可怜的眼神攻势。
她是陈学兵出手挖到京东的。
刘强东融资以后登堂入室，扩张集团没有合适的副手，陈学兵也知道前世京东的这位女名将，正好许冉在普华永道的BJ办事处工作，陈学兵在网上查到了她署名的一份公开审计资料，便授意容显文找了点关系，把她提前挖到京东工作，刘强东对她比较满意，加上对大股东的尊重，便让她直接担任了CEO。
这一世有陈学兵的推荐，刘强东也许无法像前世那样对许冉推心置腹了，但京东的管理层里也多了一张陈学兵的标签。
“呵呵。”陈学兵轻笑：“淘宝和支付宝的预装机是战略需要，终端商手机的内存有限，我不可能把大家的软件都强行塞进去，不过今天大家既然来了，我会给你们和终端商安排一次见面，你们自己谈，他们愿意占用内存装机你们的软件，我们就提供预装机服务。”
这是给终端商的福利，也是给软件商的机会。
大家你情我愿。
“陈总！”徐云峰似乎已经想到了移动支付对游戏的巨大潜力，有些激动地站了起来：“我们的《率土之滨》如果开发到手机上，玩法可以高度契合！但是占用内存肯定很大！起码要上百兆！如果厂商都不同意预装机，这么大的游戏，我们怎么让用户安装啊！”
这一下聊到了核心问题。
陈学兵笑着不说话，眼神示意卢韦冰回答。
“我们有3G体验店！”卢韦冰站了起来，“我们的3G魔方体验馆正在建设，一个是负责昆仑手机的销售，一个是让顾客使用免费的WIFI网络体验和有线下载服务，我们提供给你们的SDK开发软件能把产品直接上传到我们的应用商店，手机用户可以在我们的体验店里连接昆仑应用商店下载，在座的软件，我们的店员都会优先推荐。”
这下，几人都露出了喜色。
卢韦冰却又接着说道：“当然，我们要收渠道费，昆仑的软件，网购平台每年要提供定额服务费，虚拟产品充值的，我们收取20%。”
大家一愣。
卢韦冰立即解释道：“维护和系统升级是要花钱的，花费巨大，根据我们了解的情况，苹果公司的系统商店也是要收钱的，而且收费比例是30%，我们已经很低了。另外终端商我们也要收费，我们提供装配方案，指导生产，提供销售渠道，这些都不是免费的，整体服务我们要收终端销售价的3%-5%，这些钱我们要投入维护和研发，给你们提供更好的后台服务。”
一视同仁的过路费，这是没有商量空间的。
好在虚拟产品也没有成本，20%，大家还是能接受的。
武捷思这一刻眼神也陡然发亮。
他对互联网一知半解，这两天了解了奇点的运营模式，还是云里雾里，没搞懂这个昆仑系统的研发费怎么比手机还要高。
系统能卖钱？不是免费提供么？
这下明白了。
这，吃的是整个市场的份额啊！
这哪是一家手机厂？
这是…是…微软啊！
聪明，太聪明了。
陈学兵并不知武捷思内心的连连赞叹，又冷着脸朝大家泼了盆冷水：“还有，我投资的网络公司可不止你们几家，首先要把产品做好，胡莉，你现在的视频网站播放都还差点意思，你要做手机软件，必须要我亲自审核以后才能上线。”
胡莉顿时垮脸了：“你说怎么做我们就怎么做嘛！IDG已经给我们聘请了技术团队，只要有了投资，视频质量肯定会起来的！”
陈学兵不置可否，继续说道：
“昆仑的手机生态要全方位建设，游戏，视频，网购，支付，消息资讯，缺一不可。
“目前何总的UC是做得最好的，一个浏览器首页几乎能满足用户的资讯需求，所以我们把UC作为唯一的浏览器入口。
“我可以断言，UC光凭着产品力，无需太多的市场投入，就能获得上市的机会。
“这场仗，无异于PC互联网的洪荒时代，随着时间推移会有越来越多的参与者，先进来的就是四大门户，做得最好的就可以成为腾讯，抢占用户心智一靠速度二靠质量，提醒的话我就说这么多，机会大家自己把握。”
一直一言不发的何小鹏已然红光满面，站起来甚是动情地说道：“感谢陈总一直以来的支持，我们UC一定好好努力！”
李学凌看着他向雷总和陈总推荐的兄弟现在都站起来了，他也想站起来。
奈何YY的PC版才上线。
其实麒麟的发布会也给了他不少启发，星联都能发送语音，YY要是登录智能手机，怎么就不行？
不过他不必跟这些人走同样的路。
他要做手机账号注册，原有账号也要绑定手机号！
只要他的PC端用户量做起来了，等手机端一上线
弯道超车！
在场的人各有想法，发展的核心矛盾都在自己身上，唯有许冉，有些警惕地看了看支付宝的秦养智，犹豫了一下，还是说出了焦虑：
“陈总，支付宝毕竟是阿里巴巴开发的支付平台，我们京东想做自己的支付，你又不让我们做以后不会只有支付宝才能做手机支付吧？万一我们京东和阿里竞争.怎么办？”
秦养智立马解释：“许总，我们马总正在跟集团商量，把支付宝独立出来，以后也会是一项独立的业务，绝不会出现你担心的情况！”
谁想寄人篱下啊！
他跟阿里巴巴可没感情，只负责支付宝开发，能让支付宝成为大家的支付宝，前景才是最广阔的。
陈学兵知道秦养智的心态，却也知道马云是何等的护犊子。
别说支付宝了，进了阿里系的产品，网页背景都得染成橘黄色的。
他笑了笑，摆手道：“目前我们需要集中资源推一款支付软件，太多就杂了，不便于用户使用，不过你放心，不会只有一款支付的。”
网络支付是他要做的，怎么可能就支付宝一家？
今天，他投资的网络公司可还有两家没到场。
一家是程丹婷的星联挂号网，她是准备彻底依附于星联了，开发医疗系统的时候已经在做星联的小程序，现在合肥测试也忙，没有跑来一趟的必要。
但另一家，拉卡拉，陈学兵是刻意没有通知的。
拉卡拉做的是POS机，他们的终端是最先铺设到店的，以后是最大的线下缴费入口。
水电煤缴费、信用卡还款，他们做得比任何线上平台都要早，而且2011年那一批牌照发放，支付宝拿的是第三方支付牌照，拉卡拉拿的是支付全牌照。
拉卡拉，是他的一张超车牌。
现在，就让支付宝去冲锋，让马云做着美梦帮他打造生态，等技术成熟一些再下手，有何不可？
他想着，略带笑意，侧头对张帆说道：“手机生态内的互联网才是我们要投的互联网，今天让你来参会，你要把投资的方向弄清楚。”
张帆此时把玩着手机，已经有些兴奋：“这确实是新方向，我已经有思路了！”
“好。”陈学兵看向几位硬件商：
“屏幕的清晰度，芯片的流畅度，电量的续航保障，可就在几位手上，你们提供多大的技术基础，软件商就能创造多大需求，大家相互相生。”
三人郑重点头。
“明白！”
此时的会议室，竟像一台巨大的发动机，每个人都在陈学兵的指挥下自愿成为机器的某个零件。
这是陈学兵花费了两年，布下的一幅盛景。
(本章完)
(/bi/286214/17237291.)
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