第313章 消息扩散
王建宙和软件联盟的人都是第二天的返程飞机，发布会结束以后就在会议中心的酒店楼层休息，都比较空闲。
陈学兵答应晚上带那几个外国佬吃夜宵，便在正式的晚饭时间开了个包房和王总边吃边谈。
30万订单的合约机，是王建宙观其发布会现场以后做出的决定，陈学兵与闻司长密聊时，王总也在演示厅观察。
他认为奇点在中国的潜在客户不会低于两千万，按照现今的中国市场消费能力，第一年销量不会低于60万。
大概在60万到70万之间。
王建宙只说结果，没说原因，如果真的要说出来，就是“无它，唯手熟尔”。
以他的从业经历，看过的报告太多了，对比之前一些国际大牌创新型手机的市场反应，再增加了一些奇点系统的含金量，然后减去奇点此前几乎为零的品牌力弱势，得出的结果就是如此。
他判断奇点的昆仑手机要超过百万销量，应该要在第二代以后。
移动要加速建设，麒麟现在卖得比他预期要便宜，又是搭载TD基带，是最好的3G窗口，所以他宁愿放弃合约机一贯的独销地位，按照自己的估计拿下奇点一半的销量，作为3G套餐的推广机，以“3000手机+2000块3G套餐”来销售。
交货时间要在网络预订单交货的前半个月，以达到线上线下同时开售，增加热度和话题性的效果。
不过价格给得不太令人满意。
3450块。
陈学兵当即表示太低了。
“网络预售的3999价格是增加噱头，四千块对中国人来说是大额消费，绝大多数人还是会比较谨慎的，半年后的预售，能订出去两三万台就不错了，我们真正的大面积销售价还是上市以后，京东售价4200块，如果增加线下渠道，经销商最少要卖到4600以上，你们拿去绑定3G套餐销售，最终收回五千，才给3450？太少了。”
王建宙却笑了笑，开口就把帐算得很明白。
“京东帮你们卖，你们不会不给钱吧，线下经销商有我们的价格压着，他们卖不了这么多，最终还得在你这里找利润，你最多能谈到三千六，三千七，陈总，我们可是一次性付款，签好合同就能打款，经销商却要压你的回款周期，你做金融的，不会不清楚资金占用成本的问题。”
他说罢，悠悠道：“你们厂商赚个大几百块就够了，把销售的事交给我们，何乐而不为？”
都是行内人，他可不信陈学兵成本真会是3265。
只是他也不清楚陈学兵和苹果合作供应链的事，而且演示厅他去了，用的材料他心里也有数，确实是贵，只敢往保守一点猜，两千八，两千九这样。
陈学兵也在盘算。
原来的供货订单价格是不能变的，按照现在的汇率和一些价格浮动合同，成本大概3100，加上自己的装配成本，大概五十块。
但这份供货清单只签了15万台，
后续生产，他打算把物料成本砍到2400以内，装配出厂成本2450以内。
其实如果不是Marvell那边不好办，说什么也要把物料砍到2200。
3450这个价格，肯定能挣。
关键是三十万台，10.35个亿，生产方面启动资金就够了。
“多久能签合同付款？”
“最好还是通过招标进来，做个招标流程，周期大概半个月吧，签完就可以付一半，交货验收以后付清。”
陈学兵沉思一会道：“3450太低了，成本覆盖不了，加一百，3550吧。”
说罢，俩人眼神交汇。
陈学兵报出这个价格，王总也自然知道了对方的所指之处。
“好吧，三千五。”王建宙没有浪费时间。
陈学兵想起几个小时前乔布斯跟抡大锤一般的“八十，八十”，笑了起来。
“我还是喜欢和咱们中国人谈生意，大家都能找到获得感。”
那五十块钱的余地，便是王建宙提前留给他的获得感。
王建宙呵呵笑道：“论砍价还是你专业，今天你在发布会上拆机营销，拼出个六千块，够绝，当时连我都觉得应该卖个4999不过要按这个价格，就没有咱们这单生意了。”
“4999”陈学兵笑了笑：“这个价格倒是合理，中国厂商想做这个配置的手机，恐怕也只能卖4999或者更高，想必消费者也能理解，该买的大部分还是会买，但这个价格对我而言是一种失败，代表我没有掌控局面的能力，只能向供应链妥协，我想做的不是国际厂商的代收费工具，而是国民提起来就会竖着大拇指喊牛逼的奇点。”
王建宙脸色一顿，审视起陈学兵，而后感叹：“成大事者不拘于一城一地的得失，我看陈总有这个气质。”
陈学兵抽出桌上的餐巾纸龙飞凤舞地擦了擦嘴，无所谓地道：
“我这人还是很拘小节的，不过王总说这话只要不是为了砍价，你怎么夸我都行。”
“哈哈哈”
翌日，《新华社》的一篇通稿《奇点智能手机迈入“触摸”新纪元》发出，从产品创新和全球化视野下合作的角度报道了这场发布会，将乔布斯亲临现场解读为“国际科技巨头对中国创新力量的认可”。
这篇报道用词较为官方，但很显见地直接提及了奇点公司的名字，居然没有用“国产手机”这样的代称。
后面的报道，像是被定了调。主流媒体都不约而同地直接使用了奇点和麒麟的名字，没有使用“国产”用词，重点报道了昆仑OS系统在操作上的突破性意义，强调其流畅的触摸交互体验。
上海的本地的都市报和晚报视角倒是比较杂乱。
《手指点点就能上网！麒麟手机引千人排队体验》
《3999元！国产“苹果手机”昨日震撼发布》
《手机不能换电池了？麒麟配套“充电宝”亮相》
《麒麟真机体验：指尖革命来临，WIFI上网爽快！》
网络媒体方面，一些科技垂直网络媒体与门户网站的科技频道则莫名其妙地收到了信产部打来的招呼。
本来大家没有派人到现场采访，有的根本就不知道这事，结果现在头上直管的大爷发话了，还给了个报道框架。
报不报？
必须得报啊！
科技版面接到任务一头雾水，还好这事上过央视广告，网上痕迹很多，这一天发布的相关信息也多，到了中午便开始赶工，到处扒拉信息抄作业。
也就是从中午开始，风向逐渐歪了。
《深度解析麒麟：封闭设计的利与弊，移动电源成标配？》
《乔布斯现身麒麟发布会，共同研发引猜想》
《3999元麒麟值不值？手机新配置：充电宝和Wifi》
由于上海两家报纸写到了“充电宝”和Wifi的事情，很多网媒把这当成了重点作业来抄，越抄越邪乎，甚至有媒体宣称这两样东西就是一次工业革命。
网友们都骂疯了。
中关村在线论坛、太平洋电脑网、天涯论坛等都有网友参加了发布会，一回去就开始写稿子，论坛出现了大量体验贴、真机图和参数对比。
国产智能系统的新手机发布了，逼格超高！
价格还不贵！比起诺基亚N95八千多的上市价，只要一半！
极客（计算机和网络技术迷）们都正高兴呢，吃着火锅唱着歌。
结果出去一看那些媒体.
你他妈写的什么脏东西？！
还他妈深度解析，平时就这么忽悠老子们的？
路由器和移动电源就他妈工业革命了？！
路由器是革命，那我几年前上局域网用的是什么？
移动电源是革命，那老子电瓶车后座装的是什么？
当天晚上，各大论坛就出现了一个《SB科技网媒排行榜》。
纷纷转发。
…
第二天，骂声愈演愈烈的时候，《经济日报》在自己的网站发布了一篇文章。
《奇点麒麟定义下一代移动体验——发布会堪称现象级销售》
该文章不仅有奇点总裁卢韦冰的专访，从奇点研究UI开始，直到整个OS构建的艰难历程，还详细报道了演示厅体验盛况，聚焦触控流畅度、星联功能、真实网页浏览速度、WIFI连接表现，对比塞班、Windows Mobile、黑莓等系统的操作差异和体验优劣，还很客观地明确指出MicroSD卡扩展缺失的不便及原因。
并邀请了行业分析师解读其定价策略：是抢占市场、培育用户，还是成本控制得力？探讨其对国内手机市场价格体系、和网络预售模式对线下经销模式的潜在冲击。
另外评测了奇点提出的移动电源（充电宝）及WIFI模块路由器的必要性。
可以说是非常全面的深度报道。
这次卢韦冰的专访是陈学兵提前就答应了的，为此出访记者第二天还想在上海找陈总进行一次采访，得知陈总已经回了深圳，才只能回程，导致报道晚了一天。
就是这一天，让很多网站写出了充电宝和路由器的工业革命。
也成就了《经济日报》的盛誉。
网友纷纷称赞：这才是负责任的媒体！这才是我们想看的内容！
看看人家！
极客们疯狂吐槽着那些只会抓取边缘词汇胡编乱造的“科技媒体”，看不懂的网友在问，从技术论坛来的网友在科普，关于奇点手机发布会的信息在网上不断传播。
第三天，奇点官网QD.COM经过几轮安全和压力检测后，正式上线。
网站的首页挂着网络预售的三天倒计时。
侧边的公司介绍分栏里有“发布会”的图标，点击跳转网页，便是一个RealPlayer播放器加载的60分钟发布会完整视频。
此前的锣鼓喧天，在这一刻化为了集体沉默。
网上的技术贴和现场出神入化的展示和系统讲解完全不在一个层次，高清视频让关注麒麟的网友们身临其境地感受到现场的震撼氛围。
从VCR乔布斯那句悠悠语调却让人心里一麻的“kindling material（火种）”，到星联功能展示时镜头随手抓拍到一个女孩的热泪盈眶，观众参与定价的热烈和宣布最终价格时的疯狂，大家是从一个观看过事后报道的视角来看这场发布会，却依然感受到了一场革命爆发时的热切。
发布会里一直在讲一些新的互联网理念，这不是冰冷的参数发布会，而是一场点燃梦想的科技盛宴！
大家意犹未尽之时，忽然发现视频下面竟然有评论区！
这像一块巨大的磁石，瞬间吸附了此前散落在论坛、贴吧乃至口耳相传的所有热切目光。
@中关村老张：“在现场的我，再看一遍高清视频依然头皮发麻！陈总演示网页缩放那个流畅度，视频里比现场看得更清楚，必须说一句，在演示厅的手机体验简直丝滑！塞班和WM真的该退休了！啥也不说了，预售倒计时三天，陈总说只卖一百万，老子熬夜也要抢一台！谁也别拦我！
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@天涯观光团团长：“给爷整哭了！那些说“充电宝工业革命”的SB媒体出来立正！老子在论坛跟那帮造谣的喷了一天，嘴皮子都磨破了！现在官方高清视频甩脸上！都睁大狗眼看看！重点是人家的系统！是触摸体验！是星联！WIFI和充电宝是配套服务，人家陈总明明说了是‘确保体验完整’！官网视频就是照妖镜，把那些垃圾媒体的底裤都扒干净了！《经济日报》牛逼！奇点牛逼！”
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【回复】@正义路人甲：顶团长！官网视频一出，那些妖魔鬼怪的报道瞬间成了笑话！痛快！
【回复】@媒体观察员：确实，官方视频的传播力碾压一切不实报道。信息源头太重要了。
@你的老王：“技术细节狂喜！视频第47分15秒，展示后台多任务切换！虽然只是一闪而过，但那个卡片式预览和流畅度，底层优化绝对下了血本！还有浏览器内核，加载门户网站那个速度，比我的电脑用IE6还快（虽然IE6也是垃圾）…昆仑OS潜力巨大！开发者们，新生态的机会来了！我已经在找SDK文档了！”
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【回复】@独立开发者：同关注！开源吗？开发环境友好吗？求内测通道！
【回复】@奇点技术客服（官方）：感谢关注！开发者计划及SDK即将公布，请留意官网公告。
@春春的小粉丝：“求小心心！我想站前排！”
928
有心人已经发现了。
每个名字前面都有一个@，每个评论后面都有一个。
后面数字越多的，评论就越靠前。
这是什么？
点一下。
928瞬间变成了929！
？？？
一个视频页面而已，玩得这么花吗？？
有人尝试着发言，给自己点小心心，结果编好信息一发送。
？
注册支付宝用户？？
(本章完)
(/bi/286214/17237319.)
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