第258章 他的时代
深圳，五洲宾馆。
深圳接待各国来宾和进行各种大型活动的高端酒店。
年初，夏普的人就被深圳安置在这里，杜绝合肥前来“挖墙脚”。
物是人非。
酒店还是那个酒店，但夏普现在已经成了合肥的投资商。
5月底，夏普与合肥政府签订了一份排他性合作协议，正式宣布在合肥“落地”。
深圳事后又联系了京东方，但京东方也没再回深圳。
犹豫就会败北，多情就会白给。
深圳的高世代面板畅想成了一场空，反倒是合肥，因为专一，如今左拥右抱。
这件事情，也是陈学兵至今没有尝试和深圳的市一级政府打交道的原因。
据阚治东的了解，深圳的两帮领导还因为这事发生过龃龉，他这个始作俑者这时候接触市政府，恐怕要得一个冷脸。
否则以他金牌投资人的身份，直接接洽市政府，转而对接华为，与任证非的这次见面会简单得多。
A座二楼的深圳厅，诺大的酒会厅空空荡荡，厅门紧闭，发言的主席台上几个人在调试一块幕布，大厅中间的桌子独坐俩人，桌上放着与周围环境很不相衬的茶台。
“任总，咱们都是西南人，你说都匀话，我听得懂。”
陈学兵冲了一杯茶，递给任证非。
任证非看到台上放下的幕布，知道陈学兵有东西要给他看，内心有些疑惑，但并不表示好奇。
“小陈总没必要搞这么大个厅，我们要谈事情不必拘泥排场，你要跟我演示什么东西，一张桌子，一台电脑就够了。”
他对这种能提前拿下一个直辖市订单的“关系户”也心存戒备，如今的特权阶层太多，华为不想招惹，也招架不住。
否则以展讯提供的条件，他早就来了。
其实他也并不相信，展讯能真的拿出什么让他心动的东西。
陈学兵端起热茶吹了一口，笑道：“这个厅不是给任总专门准备的，是我们手机发布会的预演，我们已经在五洲宾馆租过两次大厅了，这是第三次。”
“哦，新手机？”
任证非听到这话算是来了点兴趣，侧过身子，扶着座椅后背去看那块幕布。
华为的电子消费市场目前还接近于零，手机这块业务在市场上非常艰难，做的都是低端的贴牌机。
甚至因为早期押注CDMA，和国内通信标准GSM不合，在国内通信市场根本没有业务，连运营商定制机的订单都没有获得。
也因为这项押注，才转头开发海外市场，而后开始预研WCDMA，在3G时代取得了研发先机，并且汲取经验，投入中国力主的TD，积极提供3G试验机，避免缺席。
手机消费市场，是国际所有通信巨头都在走的路，华为在这方面虽然成绩不好，却也不想放弃。
陈学兵心知这一切，所以今天选择这个“开场白”，给任总一点震撼。
他朝台上扬了扬手，幕布一闪。
正中心出现了麒麟手机的正面图，黑色的上下边框，中间16:9的屏幕，下方仅有一个圆形按键。
“唔。”
任证非第一次见这么大的手机屏幕，叹了一声：“这是你们的手机？多大尺寸的屏幕？”
“4.2英寸。”
任证非盯着上面又作猜测：“侧键盘？”
这个大小，用上下滑盖可就不合适了，那拉出来得多长。
陈学兵没说话，端着茶杯对着台上昂了昂下巴，示意他继续观看。
屏幕旁边出现了一只手，正握着手机，手机下端在虎口底部，大拇指搭在手机一侧，比手机顶部要低一点，显示着手机的尺寸。
任证非这才发现那并不是一张静态图片，而是动画。
幕布上的手机屏幕一闪。
亮了。
中间出现一朵云，好像是开机画面，比较安静。
两秒后，屏幕上出现了一个待机画面，是个地球，下方是个长条，上面写着“滑动解锁”。
左侧的银色短条往右一拉，解锁。
“嗒。”脆响。
音响里第一次出现了声音。
画面进入了主界面。
而后，是一些主流功能的动态展示。
相机打开，拍照，镜头上出现了一个铝质实验室桌台，而后一个人出现在镜头里挥舞手臂，显示着这是一次真实测试的录屏记录。
任证非没了声音，紧盯着屏幕。
接下来是电话，数字键盘按动时，任证非神色凝了凝，搭在桌上的那只手，手指无意识地敲击着桌面。
直至短信功能出现，屏幕下方弹出了一个九宫格键盘，按键快速地按下，字幕上逐渐出现了“下午有空一起喝咖啡？”
任证非骤然转头，看着陈学兵。
“市面上没有这样的系统，这是你们自己做的系统？”
“嗯。”陈学兵轻声回答，眼睛仍盯着屏幕上的演示，想着真正的发布会，这个地方应该如何讲解。
更关键的是，谁来讲解。
任证非却一脸疑色：“你们用的什么语言编写？怎么可能做到这种跟手度？”
华强北老板们拿在手里把玩了十分钟都没看出来的问题，只知道“流畅”“真他妈流畅”，任证非隔着屏幕一眼就注意到了。
这才是核心问题。
“ARM+Linux架构，C语言，一些框架和RAII机制用到了C++，脚本语言是嵌入式Python，程序跨平台要用到JAVA，不过JVM需要占用额外的11MB内存，你们华为有没有什么更好的办法？”
陈学兵毫无避讳地说着，也希望得到一个毫无避讳的答案。
能问出这个问题，亦代表着他这段时间的学习成果。
任证非却只是摇了摇头，他不知道。
也不相信。
“怎么可能？ARM+Linux我们2005年就见过，怎么可能这么快？”
他还记得诺基亚05年出了一款便携式上网终端770 Internet tablet，用的就是ARM+Linux。
陈学兵笑了：“内核的输入子系统我们当然是重新写过了，用异步渲染管线打破了一些瓶颈，不过关键也不在这儿，是电容屏技术，我们为此找了美国的技术公司开发了半年多，还专门开了一个实验室。”
“砰。”
任证非忽然把手重重拍在桌上。
——不是愤怒，而是亢奋。
全屏幕他见得多了，但这样的全屏幕，是绝无仅有的。
交互逻辑他还没细想，工程师一向用技术参数考虑问题，光是这份跟手度，整个未来都要改变了。
“我们华为2004年就论证过触控是未来，那群蠢货，说电阻屏就够了！不过电容屏那么贵，你们怎么敢投入商用？”
陈学兵从这个问题能听出任证非确实有一段时日没有关注电容屏了，最近几个月，LG公司开始开发自己的电容屏手机，并扩建了生产线，电容屏报价有所下滑，连带台湾的TPK宸鸿也降低了报价。
麒麟的电容屏供应大概就在这两家里面选，手机广告开始之前，会把最终供应给定下来。
他咧了咧嘴，笑道：
“不就是贵点，多花点钱就是了，只要技术风靡起来，成本很快就会下去你们华为居然还被材料限制想象？”
任证非都被这话问懵了。
他忽然想起对面这位投了个京东方，有点恍然了。
一般手机厂家肯定不会为了触摸跟手一点，就去开发电容屏技术，材料贵，技术也贵，触摸这东西也根本不是手机的主流。
但要是手里有一家面板厂，为了面板厂的技术优势而去推广一个新标准，那就合理了。
任证非想得太多，反而把问题想反了。
他盯着陈学兵，眼光有些急切起来：“你知不知道，这套系统，加上3G标准，能在3G时代把高通和诺基亚一起埋了？！”
华为早就有过这个方面的讨论，只是需要解决的问题太多了，而当时很多技术水平也达不到，于是成了一场草草的讨论。
而今天，他竟然亲眼看到了这条出路。
还是中国人搞的！
他不由提醒，让陈学兵重视这个“屏幕跟手”的问题。
陈学兵却挠了挠头。
这老头儿杀气有点重啊。
动不动要埋了诺基亚和高通？
你这么叼，怪不得你被制裁。
不对。
他这么叼，是因为他还没有挨过制裁。
“没这么简单，任总，我看过你的一篇报道，说你知道会跟美国人顶峰相见，不想搞技术对抗，所以准备卖给摩托罗拉，这话，不是你说的？现在怎么又要搞高通和诺基亚了？”
任证非尴尬了一下。
那话是为了抬高身价，说明华为已经快到顶峰。
“现在是全球供应链，全球都允许有技术进步嘛！”
“对啊，我们有，美国也有。”陈学兵顺着话笑道：“我们整理供应链时发现，美国也有科技公司在研发这样的手机，说不定很快也会有新产品发布了。”
“哦？”任证非紧皱眉头，手上又拍了拍桌子。
那太可惜了。
“不过，我们准备率先发布，争做世界上第一台多点触控手机。”
陈学兵见幕布上播放到了关键部分，对着上面抬了抬手。
任证非转头过去，正好看到幕布上的手机屏幕旁那只模拟手动了，打开了一张薰衣草花田的照片。
而后
大拇指和食指触在屏幕上，两指张开。
照片变大了。
聚焦。
其中的一片薰衣草，变大了。
任证非怔怔。
他的手指，跟着在桌上做了个同样的动作。
但他立马发现：这个动画是虚拟的。
表情开始有点不对了。
“你们.是做了个手机，还是做了个演示文稿？这不是实拍吧？”
这个当然不是实拍。
CPU芯片都还在台积电呢，触控芯片倒是搞出样品了。
“这是模拟效果，但这个功能需要的触控芯片已经在实验室论证成功了，就等CPU到位，整体封装以后就能看到样机。”陈学兵解释道。
任证非看着幕布里的手机画面变大，变小。
这个功能他有所耳闻，但在实验室都没普及起来，居然要在普通老百姓的手机上实现了。
太敢想了。
“这部手机，我把它称为互联网手机，任总，你既然觉得能胜过诺基亚，就应该知道他是干什么的，今天找你来，就是解决这个问题。”
陈学兵一提“互联网手机”，任证非立马想起了那台诺基亚770。
移动上网终端。
他又想到几种互联网解决方案。
外置网卡，网线接口.3G。
陈学兵却从一个很少被提及的方向说道：“据我了解，德州仪器，博通，英特尔，高通，都在搞WIFI手机和路由器模块，其中博通的模块已经支持802.11b标准了？你们华为最近收购港湾网络，就是搞路由器的吧？你们的802.11协议技术，进展到哪一步了？能做成熟模块了吗？”
他明知华为收购港湾是为何，却故意这么问。
华为的路由器，主要是给网络搭桥用的，把无数局域网孤岛连接成互联网，无线局域网（WLAN：802.11协议）的研发，基本还在起步阶段。
但陈学兵现在却突然散播了一个讯息：这个技术，很快就要能用得上了。
而且要普及。
华为又要慢了。
他上来当然要挑华为的弱项下手，净和华为谈他们的强项，己方就是完全的弱势。
陈学兵的话，确实给任证非散播了许多焦虑，引起一阵沉默。
但随后，陈学兵又给了他一丝希望：“如果.华为有这方面的技术，我们这套智能系统的机器，还是优先考虑国产的。”
任证非侧目：“你们准备生产多少台机器？”
一个WIFI模块的价格便宜的约10美元，贵的不到20美元，拓展市场的边际成本却非常低，只要研发出来，生产成本几乎可以忽略不计。
一个厂子下单，就赚一个厂子的钱。
关键是他意识到：时代真的变了。
一个为上千种手机提供技术支持的行业大佬，很容易意识到趋势。
“多大？”陈学兵笑了：“展讯最近已经拿到了华强北四分之一的订单，上百个厂子跟着我们混，我们的系统，打算让整个华强北都用上，华强北多少台机器，我们就有多少订单，不过国际价格我们是肯定接受不了的，所以才会想到找你们。”
这话又把任证非惊了一通。
华强北多大的市场？
一年至少生产几千万台手机！
“你们这个东西，能进低端机市场？”任证非惊道。
陈学兵嘴角扬起：“现在我不就在谈供应链？京东方在我手里，马上就有专门生产手机屏幕的产线，展讯在我手里，准备开发3GTurnkey方案，屏幕，芯片集成都有了，智能系统我也有，再把一些功能组成的价格打下来，那离普及低端机.还差什么？”
一条垄断证据链的逐渐完善，让任证非心里滚滚雷动。
他忽然发现对面这个年轻人的实力是如此的不可小觑。
时代不仅变了。
还被这个年轻人提前垄断了。
要是这种手机普及到低端市场，有几款手机是他的对手？
那不就成了.他的时代？
华为内部一致认为3G是高通的时代，现在看来.不一定啊！
“假如说”任证非清了清嗓子，看向陈学兵：“华为支持你们，能得到什么结果？”
WIFI模块，华为虽然没有，但是友商有。
友商还没意识到这个模块的重要性，他意识到了，那就是机会。
技术，有时候不一定要自己做，收购，也是极好的。
陈学兵听到这话内心暗笑。
看来效果已经达到了。
真正的谈判，就像追女生，纯舔是没用的，必须首先展现自己的价值。
能让这位问出这种话，说明他接下来的价值展现环节已经做好了“可信任”铺垫。
“任总，其实我们即使不给你们下订单，你们也是最大的获利者，华为的路由器遍布世界，但还没打入中国市场，我的智能手机如果普及了，包含WIFI的路由器是不是不止屈身于基站之中？我想这个东西最大的市场，不应该是工业消费，而是家庭消费。”
任证非点头承认：“感谢陈总提前给我们这个消息。”
“另外，华为也可以做智能手机，这套系统，我可以免费授权给你们。”
“那倒不用。”任证非下意识摆手：“这种界面我们只要看过了，做得出来。”
华为向来是能自己动手控制的东西，绝不跟别人BB。
“看来任总对软件还不太了解？”陈学兵笑道：“这不是一个UI界面的问题，而是做一个系统，不仅需要架构，还需要生态，不瞒你说，我下面已经有许多团队在研发手机应用了，这条赛道我已经掌控，希望华为不要做不智之举。”
陈学兵是真的善意提醒。
玩生态，APP，这年头的华为，能玩过他？
再修炼十年也难。
他今天提前通知华为做手机，也算是一波以选代Ban的操作。
只要华为不自己动手搞系统，少了一个潜在的竞争对手，他的系统就永远为华为敞开。
但要不听招呼进来抢操作市场，那就莫怪言之不预。
任证非老脸上的皱纹都怼到了一块儿：“你们这个开发模式也太霸道了吧？我跟你说，这搞不好就是垄断。”
陈学兵呵呵：“我的产品要是能垄断到国外，那就不叫垄断了，叫为国争光，你觉得.有华强北的渠道，我垄断个东南亚，困难么？非洲，也不难吧？”
任证非有点无奈了。
“那你们就要一个无线模块？”
“要的东西很多，华为肯定会吃到红利.不过，3G方面，还有一些棘手的问题，我要约你亲自来谈，是因为接下来我说的东西，除了你，没人决定得了。”
陈学兵笑着坐正，谈判正式开始。
(本章完)
(/bi/286214/17237377.)
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