第772章 商量出的结果才是经商
这个非常清晰的新思路，直接把那位已经摆架子没来的总裁，又给激发出来面谈。
让卫东就是从这个时候发现对方有点傲娇的态度。
开始专注观察。
毕竟六十多岁了，从下午七八点开始谈，就已经是忙了一天的尾声，现在又开始连续作战。
精力不济就没那么多遮掩。
让卫东可是以精力超级旺盛出名而二十三岁年轻人。
“我来承担所有代工厂的建设成本，最后我也只拿销售提成的部分，不会谋求股份，当然这些配套厂、零部件厂、生产厂的股份，要按照内地法律51%归国有资产，49%归你们，我能保证企业资产运行，我现在跟苹果公司合作的今年收益就超过十亿美元，这些资金一直在花旗流转，有问题你们可以申请扣留抵押我这些资产的。”
他就图不要内地掏一分钱，就换得这些生产线，可以完整建立起汽车生产国产化的规模。
当然象征性的一美元啥的他也付得起。
变速箱、发动机这种无法马上百分百国产化的产品也无所谓。
总有个循序渐进的过程嘛。
总裁眯眼：“你对在东南亚的销售非常有把握？”
让卫东拍胸口：“绝对以及肯定，他们的外汇管制不像内地那么严格，日常美元流动本来就多，汽车关税更是低到10~20%，花旗在这些地区很有威力的……”
但总裁还是暴露出他想要名声了：“可我更想打开中国市场，东南亚地区始终没那么重要，我希望成为花旗三大汽车公司在中国最大的汽车商，最大的销量，最早的进入，最重要的合作伙伴！”
让卫东开始注意到，对方这种很想刷数据的思路？
NBA篮球场上二三十年后才暴露出这种风气。
球队打得怎么样不重要，老子一定要在场上刷够数据。
比如只剩四十秒了，还差个四五分，最标准的思路应该是抓紧时间投三分或者2+1，哪怕你对方也马上还个两分，我能追赶。
不是的，后来的风气就是我抓紧机会投上篮投最保险的两分，防守为了不吃犯规，一般都不管这种。
于是球队输了，但这个球员刷出来非常好看的进球数，以及非常高的投篮命中率。
这样就能到处吹嘘提高身价，代言带货，裹带不懂球的绝大多数假球迷。
还真别说，如果让卫东不是篮球迷，都不会注意到这个细节。
连续几个最字。
泄露出对方的心态。
这时候反过来想想，为什么经委他们拂袖而去后，大众介入，这边会急着马上一美元推销生产线？
实际上这会儿在内地卖不了多少车，光是内地市场并不足以支撑这个迫切劲儿。
最大的可能还是有其他原因。
让卫东是跟对方一样的老谋深算，却二十多的精力，哪怕智商差不少，但这几年交手的都是顶尖高手。
还是把战斗力打磨出来了。
“JEEP已经是进入中国市场最早的合资品牌了，79年就开始谈，成立厂是在85年那也比大众桑塔纳早，重要的就是最大的汽车品牌，可不就得从规模上来形成？一家总装厂能有多大规模，况且还把这么家厂放在首都……”
真的，让卫东清晰的观察到，秦羽烨把这番话翻译过去的时候，那位总裁眼里在发亮。
明显对这个很感兴趣。
立刻在这上面试探：“我发自内心的说，汽车厂放在首都不合适，你们能想象把车厂放在华盛顿吗，而且是放在距离白宫就几公里的地方……”
就故意这样说话说半截，一点点试探对方到底是对什么最感兴趣。
雪亮！
六十多岁的老人家，听见切诺基厂的厂址在这么匪夷所思的地方，眼睛都瞪大了！
甚至有点气急败坏的询问旁边人。
不用秦羽烨翻译，让卫东都听出来是在求证。
没错，在座所有人都没去过平京，没视察过那座切诺基厂。
让卫东和秦羽烨也是到这会儿才知道，克莱斯勒收购JEEP今年才完成，压根儿还没来得及去亚洲唯一的合资厂视察。
甚至对让卫东就是这家厂的副总，也才算是有个认知。
让卫东开始不厌其烦的介绍这家厂在首都哪个位置，类似于这座城市的哪里，然后自己已经掏钱在兴建全新的汽车厂区在郊外机场路边又有多大。
然后立刻听见总裁要求：“不能搬！我们要留在那！”
让卫东哭笑不得：“那是因为之前的车厂在那，面积做个总装厂都吃紧，配套的其他厂根本放不下，而且不搬迁到新厂区，那个老城区改造无法完成。”
总裁居然说：“我们来花钱改造，我们来建亚洲地区最大的汽车总部，配套厂都放到郊外，也要把这座总部大厦立起来。”
让卫东甚至听出来点尤启立那种好大喜功的味儿！
你们花旗商人也搞这一套吗？
他这点还是不同，网上段子看得多，知道别信现在最流行的岁月史诗、读者意林传播的那套欧美价值观。
什么欧美没有面子工程，没有行贿受贿，没有人情世故之类的传说。
现在还是有点诧异，但忍住了继续商量：“这个有可能，但难度很大，我已经投资在做了，话也不能说死，来，我画个图你们大概就明白了。”
先画皇宫，然后标注车厂距离有多远，解释自己拆迁厂区修住宅楼，慢慢确实会在旁边腾出来修一座汽车大厦的思路：“但这些地块属于国家，而且属于某些汽车部门，在我看来是不可能交由外资公司建大楼，但万马德集团我不知道用的什么办法，在这个位置搞了块地修酒店……”
在场各位看了那皇宫边近在咫尺的勾画，一起惊叹。
总裁更是乐得说一定要想办法。
让卫东就是故意这么丢诱饵，甭管你找谁能搞定这个批文，最终还不是要找个本地合作方。
又有谁能比他更合适当这个合作方呢。
等于是撺掇着外商去帮他划拉。
秦羽烨已经见怪不怪了。
当初让卫东刚到HK，就敢跟老亨、德叔他们这些港商富豪，聊得风生水起。
现在对上汽车巨头也不怵。
三四十年后的国民，看这些是真不会战战兢兢。
反过来这种不卑不亢，跟外界交流的时候，别人也更容易平等对待。
直到最后都已经确定肯定要把切诺基厂的所有配套都放到平京了。
几位高层甚至有点谄媚的鼓掌要总裁去剪彩，像视察领地那样到平京去露面。
让卫东才示意秦羽烨把她那本肯定随身的小相册拿出来：“是这样吗？”
后来回了酒店，秦羽烨都说她从来没想到这张合影能达到这种地步！
花旗副统领，这边的领导中间站着她。
实际上是当时她负责翻译介绍带有汽车术语，以及厂区产线的细节。
这种欧美国家很流行的跟政界大佬合影，就显着她在那说得左右逢源。
本来她就是港商身份，这份自信和姿态没得挑。
那位总裁立刻拿过去反复端详，戴上眼镜认真打量。
让卫东甚至观察到他注视的并不是内地这边，目光似乎停留在副统领那边比较多。
该不会，你想从政吧？
反正让卫东没听过这位统领名号，看对方似乎已经想去平京给自己增添ZZ筹码了，就那种自认为驾临穷地方给了多大面子的傲慢中。
终于提醒：“可你们别忘了，之前有人过来谈搞得很不愉快，而且听说似乎经委来，总裁先生也没有见一面……经委是个权限很大的机构，经济委员会哦。”
不知道秦羽烨用什么词翻译的。
总裁脸色变了变，其他几人不敢吭声。
让卫东不怕，这单生意做不成他都不怕，所以完全无畏：“从一开始我就说得很清楚，生意是要双方获利，我知道我们国家有些人谈生意没这种思维，但你们也有傲慢的一面，那么双方都得调和下，我要花很大的力气来沟通，所以我也希望你们能信守自己的商业承诺，尤其是你们已经被抛弃过的信誉，这次就需要你们把诚意摆在前面。”
这才是他说这么多的关键。
之前经委来遭受屈辱的那一下，反而成了筹码。
你们已经错了一招，如果还想挽回这个局面，那就要有足够的诚意。
当然他想的是你们就赶紧把配套厂拆过去组装，别叽叽歪歪讲条件，反正我能兜底。
可还没来得及细说，对方却有人认为是那个意思：“那你能不能跟他牵线，我们去接触……”
让卫东差点笑出声：“你们以为这是什么非洲小国家吗，我也坚决不会参与这种愚蠢的事情，顺便说一句，对方马上就要调到类似内地第一大商业都市去掌舵，差不多类似纽约的地位，大众桑塔纳的全产业链产线就将布局在那，不要搞这些小动作！”
总裁那就大手笔：“那我们也搞一条轿车全产业链过去！”
三十六计里有条什么，引虎驱狼吗？
刚刚被大众抢走生意的克莱斯勒，听见有机会正面硬刚大众，还真就立刻下定决心了！
(本章完)
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