第557章 职场达人
5月末。
周浩然出发，去美国。
身边一起的，还有乔海、宁元甲，以及英语很好的阳阳姐。
在飞机上，稽映阳还难以置信，“ICQ我还用过呢，国内也有些人在用，就是一款小工具，真的能卖出3亿美元吗？”
周浩然摇摇头。
“我觉得也是。”稽映阳松了口气，“一分钱也没赚过，怎么会这么值钱？”
周浩然笑着说：“3亿美元肯定是低了，我这次过去，给他们定下来一个更公允的价格。”
“3亿美元还低？”
稽映阳睁大眼眸。
“在我的技术的加持下，这款产品的稳定性有了很大的提升，还新增了离线消息接收的功能，在全球同类产品中，属于佼佼者。这么好的产品，开价几亿美元，那真是太便宜了！”
周浩然对当下这个时代的互联网产品，也逐步有了更清晰的认识。
二三十年后，一款产品的成功与否，技术很重要，却不起决定性作用。
设计和营销，才是根本。
现在不一样。
当下的互联网技术都还很不成熟，要是一款产品技术有保证，能够实现一些功能，稳定性好、不崩溃……那基本上就等于成功了。
哪怕产品设计的很烂。
哪怕一丁点的营销也没有，都没关系。
稽映阳好奇的问：“你提供的技术支持，这么有作用？”
周浩然道：“那肯定啊，决定性作用！这也是一款市场中的产品，从开始到成熟的三个步骤。”
“师父请指教。”
稽映阳抿抿嘴，把自己放在了徒弟的身份上。
周浩然道：“第一步，是功能。只要把功能做好、做稳定、做完善，这就够了。第二步，有了基本的功能之后，才是寻求美观，寻找产品的使用体验。”
“哦，我明白了！”稽映阳恍然大悟，“ICQ设计的可丑了，界面也古板，可是功能很丰富，就取得了巨大的成功。现在这款产品，处于第一步。”
周浩然笑道：“是整个IT行业的产品，都处在这第一步，通过技术实现功能，这就已经难倒99%的创业公司了。”
稽映阳思考着说：“等技术普及了，大家都有了完成基础功能的技术能力，产品的竞争才会进入到第二个步骤阶段。”
周浩然笑笑，“对，想过渡进入到第二步，怎么也得有个七八年。”
“第三步呢？”
稽映阳以前在思科工作，她对科技产业很感兴趣，眸子里写满了求知欲。
“第三步啊……”周浩然稍显沉吟，因为这是他上辈子一直在努力却也没怎么做成的一步，“产品要为用户提供额外价值。”
“额外价值？”
“对，就是除了产品本身之外的价值。”
“怎么说？”
稽映阳虚心请教。
周浩然笑道：“其实有的产品已经做的挺好了，比如你买一瓶饮料，可以中奖，中500块钱，中一台电脑，或者‘再来一瓶’。这就是在饮料本身之外，提供了另外一种价值。”
稽映阳举一反三的说：“就像奢侈品包包似的，奢侈品包提供的不仅是包的功能，还有炫耀、财富的情绪价值。”
“阳阳姐，你比小宸聪明。”
周浩然表扬道。
“用你说？”稽映阳白他一眼，“额外价值啊……这其实不难理解，不仅是商业产品，其实人也是一样。因为每个人本身，都是他自己的产品。”
周浩然竖起一根大拇指，“上高度了！”
稽映阳平静的说：“就像在职场里，第一步，提供基本的功能就行了，能够按时完成单位安排的工作；第二步，就是要有情商，在完成工作的同时，要让各方都满意；想要晋升……就像你似的，在电视台里如鱼得水，最关键的是在业务能力之外，你能够提供多少额外价值。”
“果然是职场达人！”
周浩然为她鼓掌。
稽映阳轻轻摇头，“我也是听你说了产品开发的三个阶段，才想通的，都是你引导的好。”
“那必须的，听我的，准没错！”
周浩然正气凛然。
稽映阳一听就不对劲，嗔道：“又在打我的主意。”
“这有啥奇怪的？”周浩然理直气壮，提议道，“要不趁着咱俩这次来美国出差的机会，我就给你收房吧？”
“不要。”
稽映阳态度坚决。
“总不收房，也不合适吧？”周浩然皱起眉头，批评道，“阳阳姐，你都多大了？二十六七岁了，还是大姑娘呢，你也不害臊。”
“守身如玉，我还错了？”
稽映阳语气嘲弄，觉得社会风气可真是变了。
周浩然叹了口气，“你守身如玉是行了，可我没面子了。”
“跟你有什么关系？”
稽映阳有些莫名其妙。
周浩然道：“咱俩相处了这么久，你这也都拜师了。这么长时间，都没能给你收房。知道的，是你守身如玉坚守清白。不知道的，还以为我这个大先生手段绵软，没什么对付女人的本事呢。”
“谁闲得无聊会说这种事？”
稽映阳翻了个大白眼，才不信他的胡扯呢。
周浩然正色道：“胡小宸啊，她就笑话我呢。说我没给乔诺收房，你这边也没能得手。时间长了，不动摇了我在她心目中高大威猛的良好形象？”
“好了，你快别逗我了。”
稽映阳心下无奈。
以她的聪明，其实也早就有预料。
这辈子，大概是没跑了。
守了这么多年最宝贵的东西，早晚都得交给他。
……
一家科技公司想要全球化发展，就很难绕开美国。
ICQ也一样。
虽然这是一家以色列的公司，但在美国也有运营中心。
随着周浩然提供了新的技术方案，给ICQ提供了更友好的服务体现，催促着ICQ在过去半年里用户翻倍，超过了1000万！
这一下，就真的被美国的科技巨头给盯上了。
有的公司想融资，有的公司想战略控股。
以色列人不喜欢这样。
他们只想把公司卖掉，过个几年，创业团队再聚拢起来，再搞一个创业项目，做的差不多了再卖给美国。
恰好这也是周浩然的意思。
他对持股没兴趣。
等着就是ICQ被收购，他有机会套现退出呢！
周浩然一出面，交易就进入了快车道。
美国在线报价3亿美元。
以色列人说，低于5亿美元免谈！
双方陷入僵局。
周浩然从中说和，各退一步。
对ICQ的创业团队说，现在的互联网泡沫很严重，很多经济专家都说了，要关注IT行业里的金融泡沫，这有可能会出现不可控的金融事件。
现在，亚洲还处在金融危机里呢！
美股这边却在连创新高，逆势而行……这也不符合逻辑啊！
说不定哪天美股就崩了！
一旦出现金融动荡，ICQ肯定就卖不出这样的高价了，甚至在缺乏盈利的情况下，融资受挫，能不能活下去都是未知数。
这就说服了以色列人。
周浩然又见了美国在线的高管，跟他们讲述现在纳斯达克一路飞涨的大势，任何一家公司，只要蹭上了互联网的热潮，都可以有着几倍、几十倍的溢价！
ICQ虽然只是一款小工具，却是实实在在的互联网产品。
现在不出手，等个一年半载……
别说5亿美元了，可能10亿美元都吃不下！
收购这种事情，宜早不宜迟！
在国内，周浩然是大先生。
是商业纠纷的中间人。
来了美国，周浩然也是实实在在当了一把大先生，居中协调，推进了美国在线和ICQ团队的友好会谈。
最终达成协议。
美国在线以4.2亿美元的价格，收购ICQ！
在这个过程中，周浩然只有一个要求。
他不要股票，他要现金。
周浩然持股份额7.5%，总价值达到了3150万美元。
扣税之后，还剩下2500万美元！
整整2亿港币！
带着这笔钱去港府救市，就很有排面了，能托得起他大先生的身份了。
“这就是资本运作啊，太神奇了！”
全程参与的乔海，当真是目瞪口呆。
周浩然好笑道：“对资本运作感兴趣？”
乔海很震撼的说：“就是觉得太奇妙了，当初你要500万美元的顾问费，他们没给，给了点股份。这才过去半年，这些股票就增长了五六倍！”
周浩然道：“我早就说了，在ICQ的这一单，可能比之前给微软报价的2000万美元更实惠。”
“接下来去哪？”
乔海心思活泛起来。
“回国呗。”
周浩然已经出国十多天了，该回去了。
“我是说回国以后……”乔海索性就直言了，“你要去港府救市？”
“嗯。”
“去资本市场里跟国际资本斗法？”
“对。”
周浩然点了点头。
“我也跟着一起呗？”乔海已经被资本运作的魔力给征服了，“去见识下大场面。”
周浩然笑道：“都去，所有人都去！”
现在国内对港澳还都心怀着一种高高在上的仰望心态。
这倒也正常。
现阶段的港澳台，比内地强很多。
借着这个机会，大家都以港府工商界人士的身份，去港府救市，去转一圈。看看一国两制下的另一种样子，去认识下港府的那些豪门大佬。
(本章完)
(/bi/281108/17237082.)
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