第133章 写信
说是这么说。
可凡事都有个轻重缓急。
周浩然现在最重要的事，是卖书。
这关系到了他的第一桶金。
卖书计划三步走。
第一步，校园卖书。
第二步，全市卖书。
第三步，全国卖书。
第一步走的很顺利，现在正走第二步呢，是很关键的阶段，周浩然得脱不开身。
除了这件事。
其次就是要解决《少儿百科全书》的滞销问题。
这件事不难。
广告拍完，投放出去，基本就差不多了。
然后，要搞清楚红楼茶馆那边到底是什么情况。
就目前掌握的信息来看，这似乎是一个从古代就延续下来的行当。
民国时期的黄浦滩，红楼茶馆都能有一席之地。
主事的人都是“先生”的身份。
感觉很有社会地位。
搞好了，说不定这是传统文化呢，或者什么非遗传承……总之是一个挺好的资源拓展平台，可以好好利用一番。
最后，才是红星台的销售任务。
在红星台的事业发展，还是很有必要的。
不是为了在电视台里赚大钱，而是为了获取电视台的平台资源。
这年头，互联网还没冒头。
缺少周浩然如鱼得水大展身手的地方。
电视台，就是这个年代的互联网。
利用好了，可以创造出巨大价值。
只不过电热水壶厂这个客户……
放弃了也无所谓。
最多也就是几万块钱的订单。
就是对不起王经理的热情，也会耽误了电视台事业发展里销售“求道”的进程。
只是这也抽不开身啊……
这时，东方朗也去电话亭那边打完了电话，笑呵呵的回来复命，很高兴的说：“成了！他俩都愿意参与进来！”
“那就行。”
周浩然也觉得把两个高考状元都带上，这样去登门卖书的效率更高。
“高考状元”的仰望光环摆在那呢。
“对了，这个给你。”
东方朗递过来了一个信封。
周浩然不解，“这什么啊？”
东方朗道：“一千块钱。”
“啊？”
周浩然没明白什么意思。
东方朗道：“之前卖书，不是每人分了两千多嘛。我拿出了一部分，给一些同学分出去了，每人分了一百块钱。留下了这一千块钱，给你。”
周浩然问：“给我干什么？”
东方朗道：“我看你现在花钱大手大脚的，走哪也都不坐公交车了，都是直接叫出租车。吃饭什么的也都要点菜，你那点工资，肯定不够。”
周浩然失笑道：“那你可小瞧我了！”
东方朗撇嘴道：“这不是给你的，是借你的！算上之前那两百，一共是一千二，等开学了，你都得还我！少一分都不行！”
“不用了，我现在有钱。”
周浩然这还真不是吹牛。
乔岁青在管钱。
她床垫下的信封里，藏着六千多块钱呢。
为了几百块钱都要斤斤计较的拮据日子，已经一去不复返了！
“不用？”
东方朗不确信。
周浩然道：“这钱你留着用，别那么小气，抠抠搜搜的哪像是个大生意人？这次出去卖书，我带你们跑两天，打个样。后续就要你带着他们去跑了。到时候路费、餐费什么的，你别小气，该花钱就花，吃饭的时候你得主动买单。”
东方朗犹豫了一下，随即“嘿”的一笑，“也是，这次卖书这要是成了，也不差这点钱。真别说，这做生意可真不一样！”
“怎么不一样？”
“我妈一个月辛辛苦苦，到手的工资也就一千块钱。可是在咱们手里，这点钱就好像……就好像零花钱一样。”
“这就是市场的魔法。”
周浩然应着他的话。
眼睛却落在了他手里的信封上，思维一下子就活跃起来。
不是在意这信封里的一千块钱。
而是信封本身。
他从信封上找到了灵感，发现了一个有可能破局的销售新策略！
“对啊，信封……可以写信！”
电热水壶厂的这个项目，本来进展的都很顺利，从销售经理到销售总监都被轻易说服了。
可是在杨总那边却受阻了。
主要就是见不到他。
想见他也不见。
打电话他也不想多聊，直接甩给市场部。
这就导致很难有一个渠道，能够跟这位杨总建立联系完成信息的传输。
周浩然其实很自信。
以这个年代电视的魔力，只要把电视广告的收费标准和投放效应给说清楚，相信任何人都可以在电视广告和报纸广告之间做出正确的选择。
怎样才能建立一个迅速打通陌生人的渠道？
找到了。
写信！
他似乎隐隐摸到了“求道”的门槛。
……
周浩然写了封信。
找王经理问清楚了地址和邮编，寄了出去。
满怀期待。
周浩然是互联网人，所以他有一整套互联网的思维。
不管是卖书还是跑销售，其实同样的思维逻辑。
卖书是三步走。
先在校园做实验，然后是全市出击，最后是全国大范围的推广。
销售也是。
这电热水壶厂的项目，就是一次小实验。
写信的方式，就进一步的让这个小实验的目标清晰化、明确化。
去了邮局，寄出了信。
周浩然就叫上了东方朗、王文瑞、李洋、郭志远、田悦然、陈子璇这些高中同学，还有同校的理科状元盛伟承。
一起出发，去卖书！
因为文科状元马荟蕾是七宝中学的，家在MH区。
这个小团队的第一站，就选择了MH区。
现阶段，海港全市的高中有大约100家。
30家重点高中。
从用户的角度来看，高考状元笔记更适合在重点高中里推广……去普通中学推广，大部分的学生买了其实也没什么太大用。
先去著名的莘格中学！
现在是暑假。
学生们都放假了。
只有高二升高三的学生们，还都奋斗在第一线上，不会浪费一丁点的时间来学习。
门卫这关就不好过。
好在周浩然此前有过跑销售的经验。
递烟、拉交情。
说了五分钟。
讲清楚来意。
门卫说这事最好是找张校长，或者主管教育的李副校长，最差也要找教导主任。
周浩然毫不犹豫。
带着小伙伴们，直奔主教学楼的五楼。
去找张校长！
(本章完)
(/bi/281108/17237506.)
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