第42章 你开个价！
姜南曦的策略，简单粗暴，却直击要害。
“我们的客户，分为两种。”
“第一种，是普通老百姓。”
姜南曦拿起一张图纸，上面画着一个造型简洁，但瓶身圆润光滑的陶瓶。
“针对他们，我们主打一个‘耐用’和‘循环利用’！”
“你想啊，一瓶酱油用完了，瓶子扔了多可惜？”
“但我们的瓶子，设计得又好看又结实，酱油用完了，刷干净了，拿来腌个咸菜，装点大米，插几朵野花当摆设，是不是都特别好？”
“咱们的宣传语我都想好了：买一瓶酱油，送一个传家宝！”
孟德听得一愣一愣的。
赵亦行则是忍俊不禁，眼里满是欣赏。
这丫头的脑子里，到底都装了些什么稀奇古怪，却又该死的有道理的想法？
“第二种客户，就是那些不差钱的富家太太和小姐们。”
姜南曦又拿起另一沓图纸。
这一沓，可就讲究多了。
上面画着四个一组的精巧瓷瓶，瓶身上分别用淡雅的青色，描绘着不同的花纹。
“春分·飞燕。”
“夏至·荷塘。”
“秋分·落叶。”
“冬至·寒梅。”
“我们引入两个全新的概念，‘限量’和‘套装’。”
“这叫‘四季平安瓶’，一套四瓶，每个节气推出一款，过时不候。”
“你想想，那些夫人们喝下午茶，别人用的都是千篇一律的茶叶罐，就你，拿出来的是咱们这‘四季平安瓶’，是不是倍儿有面子？”
“而且，这里面还有个好彩头。”
姜南曦冲他们眨眨眼，神神秘秘地说道。
“集齐四季套瓶，寓意岁岁平安。这谁听了不心动？”
“到时候，为了凑齐一套，她们不得抢破头？”
孟德已经彻底听傻了。
他感觉一扇新世界的大门，正在他面前缓缓打开。
原来……原来一个普普通通的瓶子，还能有这么多门道？
赵亦行看着姜南曦那神采飞扬的模样，眼里的笑意，几乎要满溢出来。
他忽然觉得，什么皇位，什么纷争，似乎都比不上眼前这活色生香的人间烟火，来得有趣。
三天后。
孟德不负众望，烧出了第一批样品。
当那些原本只存在于图纸上的器皿，变成一个个温润雅致的实物时，姜南曦激动得差点跳起来。
“完美！”
她捧着一个“夏至·荷塘”的青瓷小瓶，爱不释手。
“孟德，你就是个天才！”
孟德被她夸得脸又红了，只是憨憨地笑。
万事俱备，只欠东风。
第二天，姜南的朋友曦就带着样品，直奔青州城最大的油铺——“李记油坊”。
为什么选他家？
因为牧牧说了，油坊李老板头顶的数字，是所有老板里最高的。
一个金灿灿的“88”，写满了“我想成交”。
李记油坊掌柜的，是个四十多岁的中年胖子，姓李，正懒洋洋地靠在柜台上打着算盘。
看到姜南曦一个村妇打扮的女人，带着个孩子和口吃青年走进来，眼皮都懒得抬一下。
“买油？自己去那边打。”
姜南曦也不生气，笑眯眯地走上前。
“李掌柜，我不是来买油的。”
“我是来给你送买卖的。”
李掌柜拨算盘的手一顿，终于抬起了头，一脸“你在逗我”的表情。
“小娘子，你没睡醒吧？”
姜南曦也不跟他废话，直接从背篓里，将那个简洁大方的陶瓶，放在了柜台上。
“啪”的一声，清脆悦耳。
李掌柜的目光，瞬间被吸引了。
他拿起那个陶瓶，翻来覆去地看。
“好东西啊……”
他也是识货的人，一眼就看出了这瓶子的做工不凡。
“你这是……想把瓶子卖给我？”
“不不不。”姜南曦摇了摇手指。
“我不是卖瓶子，我是想跟您合作。”
“以后，您家的油，都用我的瓶子装。”
“价钱嘛……我可以按您现在用的粗陶罐的价格给您。”
李掌柜眼睛一亮。
用更好的瓶子，却不加价？
这等好事？
但他毕竟是老江湖，立刻就警惕起来：“条件呢？”
“条件很简单。”姜南曦笑道，“您家所有的油，都必须用我的瓶子。而且，瓶身上，要刻上我们‘晨曦’的落款。”
她这是要，借鸡生蛋。
利用李记油坊的渠道，打响自己“晨曦”的名头！
李掌柜陷入了沉思。
姜南曦知道，火候还差一点。
她不慌不忙地，又拿出了一套“四季平安瓶”的样品。
当那四个精巧雅致的小瓷瓶，并排摆在柜台上时，李掌柜的呼吸都停滞了一瞬。
“这个……又是什么？”
“这个，是送给您家老板娘的见面礼。”
姜南曦笑得像只小狐狸。
“李掌柜，您想啊，咱们把这瓶子，跟您家最高档的香油捆绑销售。”
“买一瓶最贵的香油，送一个‘四季平安瓶’，集齐四个，还有额外惊喜。”
“消息一放出去，您猜，青州城里的那些太太小姐们，会不会为了这瓶子，踏破您家的门槛？”
“到时候，您卖的到底是油，还是瓶子，还重要吗？”
“重要的是，整个青州城，都会知道，只有您‘李记油坊’，才有这独一份的体面！”
李掌柜的眼睛，越来越亮。
他仿佛已经看到，无数的银子，正哗啦啦地向他飞来。
他猛地一拍柜台！
“干了！”
“小娘子，你所有的瓶子，我全要了！”
“不！把你那个叫孟德的师傅也给我叫来，我要让他以后，只为我李记油坊烧瓶子！”
姜南曦等的就是他这句话。
“李掌柜，这可不行。”
她故作为难地摇摇头。
“我们孟师傅手艺好，城里好几家大铺子都盯着呢。王记香料铺的王掌柜，孙记胭脂铺的孙老板，可都排着队等我的回话呢。”
她一边说，一边状似无意地朝门口瞥了一眼。
李掌柜顺着她的目光看去，果然看到，隔壁王记香料铺的伙计，正探头探脑地往这边张望。
危机感，瞬间爆棚！
“别啊！”李掌柜急了，一把拉住姜南曦的袖子。
“价格好商量！小娘子，你开个价！”
“只要你答应，以后这瓶子，只供给我们李家！”
姜南曦在心里比了个“耶”的手势。