“苏尔先生，恭喜！”
“同喜，同喜！”
两人一样的笑脸，仿佛相识已久的老友。
“有了这座总部，苏尔电器将会是印度最知名的品牌。”
“小田先生有空可以常来，你在这里也有办公室。”
合资公司在园区内没有单独的办公地点，暂时借用总部大楼的第六层。
这里的地方足够大，苏尔电器的员工都填不满，所以让点给合资公司完全没问题。
“我很荣幸，贵司的雄厚财力让人惊叹。”
“过奖。”
“合资公司表现也很不错，半年我们卖出了8万台电视机，超过霓虹本土。”小田看他。
“我说过的，印度的市场很庞大。”
“说的是，这半年的表现就是证明。”小田继续看他。
“嗯，以后还会更好。”
“半年啊。”小田加重语气。
“我们目光要放的长远。”
“苏尔先生，”小田不装了，“半年之期已到，当初说好的回款呢？”
这个印度佬一点逼数没有，小田心里吐槽。他暗示了数次，对方却仿佛听不懂一样。
太没有礼貌了，非要让他如此直白的说出讨债的话。
“回款？”罗恩一愣。
“对，首月上市就卖出一万台，除了定金外，NEC到今天为止，却还没拿到一分钱。”
“这个嘛”罗恩在脑袋里整理说辞，他是真把这件事忘了。
在他的概念里，只有定金，哪有什么尾款之类的事。
“NEC甚至没拿到后面那些货的定金，全部是赊账！”
啊这，罗恩不自然的抿了口酒。
连定金都没付吗？好像是有点过分哈。
小田紧盯着他，大有罗恩不给个说法，就誓不罢休的架势。
“这样吧，我会让人挤出一笔经费，先支付部分零件的定金。”
“只有定金？按照合同约定首批出货的180万美元钱款，应该一次性结清。”
“你听我说，”罗恩凑过去热情的和他碰杯，“我准备继续扩大合资公司的生产规模。”
“什么意思？”小田眉头一挑。
“你不觉得单条生产线大大限制了我们的产能吗？SUR-NEC电视机可从来没有压过货，都是当天就被拉走。”
“所以.”小田目光闪烁。
“再加两条18寸生产线，最好21寸也搞一条，有客户咨询我们为什么不提供更高端的电视机。”
“纳尼？”小田惊了，“三条？确定印度市场能消化这么多电视机？”
“那我问你，NEC这半年在日本的销量是多少？”
“不不到一万台。”
“这么少？”罗恩自己也呆了一下。
“霓虹的经济正在低谷期，但NEC的主要销量在海外。”小田解释。
哎呀，罗恩差点忘了，这两年正是日本泡沫破裂的寒冰期。
整个国家被打断脊梁骨，经济一片萧条，以前盛行的消费主义被低欲望价值观取代。
电视机什么的能卖的好，那才见鬼。很多人甚至把家里的东西拿到中古店卖二手，缺钱！
“你看，印度市场是日本的八倍多，再来三条生产线过分吗？”
“这是近千万美元的交易，我没法做出决定，而且你们只愿支付定金。”小田脸色不定。
“这不是没钱嘛，第一个月回款刚拿到，最后还是全都要给你们。”罗恩叫屈。
首批一万台电视机回款大概一亿多卢比，这里面包含了进口零件的成本，以及两家公司的利润分红。
罗恩只打算再给一万套零件的定金，60万美元，剩下的钱全部用来订购设备。
两条18寸线，一条21寸线，加起来的定金差不多刚好一亿卢比，一分钱不剩。
“你不提醒我差点忘了，前面两条生产线的尾款还没结清，现在还要继续加码？”小田目光变得清澈。
“下个月！下个月我们一定有钱！那时候另外一批货的回款就到了。”
“你如何做出保证？合同免谈！”
“合资公司现在赚的所有钱，都被NEC拿走这是事实。”罗恩摊手。
“那是因为你想订购更多的设备！”小田强调。
“难道那不是钱吗？往后每个月里都会有回款，我们会慢慢结清之前的尾款，前提是从NEC进口的核心零件不能断！”
小田有些纠结，他认为罗恩说的还是有点道理的。
至少合资公司第一个月的利润，他没有急着装进口袋，而是交给NEC以换取更多的设备。
按照这个趋势下去，下个月的回款就能结掉相当一部分零件的采购账单。
8万套零件的采购金额，已远超设备本身的价值。
最重要的是日本国内的经济形势真的不容乐观，泡沫在91年破裂，其强大的破坏力却在94年才开始显现。
人们的消费欲望低迷，NEC的财报越来越难看。
更糟的是日本芯片也在被美国围剿，95年是一道坎。
双方在91年签订《半导体协议》，四年后日本的芯片出货量首次低于美国企业。
他们丢掉了国际市场大量的份额，东芝已经在缩减产能，关闭分工厂。
日立、富士通、三菱的情况也不容乐观，迟早步东芝后尘。
公司裁员、工厂关闭，很多设备都被贱卖。
那是真的贱卖，连定金的60万美元都卖不上。
罗恩提出的离谱条件，小田为什么没一口拒绝？
就是因为比起贱卖，印度这里只给定金的话，其实还算不错。
印度工厂有了设备，就要生产，就要继续从日本进口零件。
NEC在日本的工厂就不会关闭，甚至有利可图。
现在日本有的公司宁愿亏本，也要保持产线运转，以期撑过低迷期。
他们知道，一旦关停，以后再想去启用那就难了。
没有可持续的研发投入，技术差距只会越拉越大。
比起那些同行，NEC的情况已经非常不错，说是印度工厂反哺日本总部也没差。
这时候合资公司的产线怎么能停呢？千万不能停！
设备只给定金算什么，被逼到一定程度，白送也不是不可能。
从核心零件上赚的钱，会弥补这些损失。
小田嘴上说他无法做出决定，但他知道总部一定会同意的。
印度市场的表现给了他们希望，这时候半年的回款周期都不再是问题。
“苏尔先生，这件事我会联系国内，不过说什么你都要再付一些定金。”
“没问题！”
“60万美元？”
“2400万卢比。”
“纳尼！”小田一愣。
“我手里只有卢比，你们可以找印度政府兑换。”罗恩无辜的耸耸肩。
“卢比也行，现金！”
“成交！”
NEC也可以走国际市场把卢比换成美金，但多少会亏一点。
至于印度政府，小田就没指望，他们自己的外汇储备都少的可怜。
花了些功夫应付完小田，罗恩悄悄松了口气。
老赖其实也没那么好当，每次见面都要和小日子斗智斗勇。
不过欠款拖得确实有点久哈，合资公司成立一年多，采购的设备、零件账单，没有一笔全部结清。
罗恩甚至忘了，哪些付过订金、哪些没付，太多了，他记不住。
但有一句话他没骗小田，合资公司第一个月的一亿多卢比营收，确实都交给了NEC。
当然比起采购零部件，他更愿意用这笔钱订购设备。
买回来的都是固定资产，以后还能基于此开发自己的产品。
配套零件则是消耗品，意义不大。
合资公司回款真正的大头，都在罗恩手里，高达十亿卢比。
这笔钱都被他用来扩大苏尔电器的规模，早早分给NEC，那不是造孽嘛。
以后每个月许诺小田一些订金就行了，既不让他跳脚，也不让他大赚。
嗯，如何把握好这个度，是一门学问。
NEC现在还是有点用的，有这张虎皮在，苏尔电器的档次都能拔高一点。
没办法，对印度人来说国外的月亮就是圆。
此外，当初谈好的显像管设备还没落地。
罗恩不好做的太过，终究要给点甜头给小日子的。
派对一直持续到傍晚，人们忙着交际，政客、商人、小有名气的明星，蛇鼠一窝。
罗恩也不例外，他在两大党派之间左右风逢源，谁都没冷落。
大仙因为禁酒，所以参加完庆典活动就离开了现场。
代表印人党参加派对的是迪鲁拜.沙阿，罗恩和他在古吉拉特邦见过面。
他在党内不仅资历深，还是印人党的钱袋子之一，主要做录像带生意。
细聊之后罗恩才知道，沙阿现在也开始进军有线电视领域，甚至比太阳卫视还早。
他不做电视台，只做运营服务，手里却握有五千多部宝莱坞电影版权。
这么好的机会罗恩当然不会放过，太阳电视的影视频道正缺资源。
沙阿作为运营商也需要太阳卫视来丰富频道内容，双方约定改日详谈。
苏尔电器快速扩张的同时，太阳卫视也不能落后。
罗恩接下来就要把精力放在电视台，今天正是综合频道首播的第一天。
嗯，就是为了配合苏尔电器总部的宣传。
他准备晚上好好欣赏太阳卫视的首发新闻，只可惜派对结束，还没等他离开苏尔电器就有人找来。
是强尼，他正等在大门外。
他本应该早点过来，却因为桑杰的事耽搁。
桑杰死了，他在医院里撑了一天一夜，最终还是没熬过去。
强尼很伤心，老兄弟又少了一个。
“你看起来脸色不太好。“罗恩示意他上车。
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