第255章 商战
翌日，暗流涌动。
远望数码城。
“张老板，MT6626芯片套装，我们降到82块钱，只要签独家协议，再送你们三套新模具！保证你们那个新厂子半个月就能推出产品！”
“诶！展讯昨天就跟我谈好了！人家展讯服务多，又包IMEI码烧录，你们联发科的方案自己解决合规，被查封了谁负责？”
“真出了事他们也不会负责的！你以为我们做不了？他们现在敢承诺，是他们市场小，客户少，真让他们拿下市场，他们还会给你们这么多服务？怎么可能？”
“.你让我考虑考虑。”
鸿运海鲜酒楼。
联发科华南总代给几个老板们亲自递过几杯茶，笑容不浅，但身后站着的几个壮汉目光里并无善意。
“老吴，这次你们进货量少了30%，怎么，市场不好做？”
老吴额头渗汗，干笑着道：“鸿哥，最近查得严，有些小客户不敢拿货”
“是吗？”鸿哥慢条斯理剥起一只虾，“可我听说你们龙岗仓库里屯了4万片展讯的SC6600B？”
老吴脸色微变，旁边几个给展讯下了单的老板心里也是一沉。
“鸿哥，展讯那边返点高，客户也想试试，我也是没办法，被逼的。”
鸿哥冷笑：“被逼的？行啊，那我也逼你一下？明天起，联发科给你的90天账期改现款现货，你那些囤货的资金链”
他把虾丢进嘴里，眼神轻佻：“撑得住吗？”
此刻，老吴的手机震动。
他拿起一看，是展讯销售阿杰发来的短信。
【吴总，10万片已备货，现金结算返5%，今晚可提。】
老吴长出一口气，放下手机，忽然硬气起来：“鸿哥，我们合作一年半了，你仗着总代理身份，提我价格，卡我账期，我以前没办法，只能忍了，但是现在展讯给的条件，你给不了！我不想再忍了！”
鸿哥眼神一冷，身后的马仔也上前一步。
今天搞不定这个刺头，其他的人他也谈不下去。
“老吴，华强北的规矩你懂.吃里扒外的人，最后都混不下去。”
他站起身，慢悠悠擦着手，逐渐靠近老吴：“你说，你仓库里那些展讯芯片今晚会不会意外起火？”
老吴被逼近，呼吸开始急促。
砰。
包厢门被猛地推开。
穿着紧扎衬衫的霍小文走进。
后面跟着进来的十来个人，把整个包厢围了起来。
“阿鸿，这么大火气？老吴现在是我们展讯的核心代理，他的货，我们保了。”
霍小文微笑着拉开一张凳子坐下，很不商务地跟旁边两个厂商囫囵握了握手，而后抬头对着鸿哥笑道：
“你要动他们，就是动展讯。”
鸿哥眯起了眼。
霍小文他认识，刚来华强北的时候都搭不上他的话，每次见他笑嘻嘻叫鸿哥，后来势力越来越大，一个转眼，现在叫他“阿鸿”了。
他看了看周围的人，拿起了电话，不屑地笑道：
“要跟我玩这套是吧？”
霍小文毫不在意地挠了挠头：“你想玩哪套都行，划个道，我陪你。”
阿鸿皮笑肉不笑：“小子，信不信明天把你沉进公海喂鱼？”
“呵。”霍小文摇头笑笑，站起身来走到他面前，目光凶狠起来：“跟个台湾人混，你屌什么？出了事，蔡明介会从台湾来救你？救得了你吗？搞清楚我们是谁，我老板和我是兄弟，你敢动我，你也做好消失的准备。”
阿鸿脸色渐渐沉下来。
展讯背后那个神秘的老板，他早就听说了。
有钱。
非常有钱。
能掏出数亿现金那种。很多现在跟着展讯的老板，都被安排了一条神秘的致富之路。
——他也不懂什么叫基金，只能视为神秘。
这年头，任何事都有个价。
他这样的人，就是把自己的命豁出去玩，风光时风光，但如果某天忽然消失了，也不会有人在意他，甚至不会有人帮他报警。
他咬了咬牙，心知今天遇到了硬茬，但不能输了场面，否则他就不够资格当这个地区总代理。
“老吴——别忘了，华强北的生意，不是光靠钱就能摆平的。”
他没有理会霍小文，说完就准备走。
“嘿。”霍小文却笑了一声，接上了话：“光有钱确实摆不平，但是你们联发科的芯片有问题，不晓得你摆不摆得平。”
鸿哥脸色一变，意识到哪里不对，赶紧拿起手机打了个电话。
那边嘟嘟几声才接起，刚接通，声音一片杂乱。
“鸿哥！出事了！”
飞扬数码城。
嘈杂。
一群人围着一个卖联发科手机的档口闹。
“怎么回事？我问你！怎么回事！为什么黑屏了？！”
“给我们个交代！”
“老子的货款！现在福建的经销全部找我退货，怎么办！！”
档口里的老板拿着手机焦急地打电话，连自己的柜台玻璃被前来退货的人砸出一条裂缝也无心去管。
“卢总，我们3000台手机全部黑屏了，现在很多人找我们退货！怎么办？？”
那边的声音还算平静：“情况我们正在查，你确定出问题的手机芯片是从我们手里直接拿的吗？”
老板被问得心虚，那些出问题的手机很可能是前段时间他低价进来的一批转手货。
但要是承认，联发科就不会对他们负责。
“是啊！不信你来看！装的就是你们的芯片！到底怎么回事？你们.是不是被黑了？”
老板抬头看着整个楼层很多家档口都被围了，内心坚信这肯定不是冲着自己来的，冲的是联发科。
此时，一帮人从楼下吵嚷着上来。
“狗娘养的联发科！给老子的手机装什么时间锁！时间到了就锁机！我他妈违约了吗？凭什么搞我？”
“操，破手机！！”
啪！
领头的说着就从包里掏出一台手机，往地上一砸！
这还没完。
说几句，走几步，从兜里又掏出一台手机。
“妈的，欺人太甚！”
啪！
又砸一个。
华强北巡回表演。
“那个是联发科的吧？抓住他！”
一声大喊，刚才还跟档口老板们推销的联发科销售作鸟兽散。
真正的商战，朴实无华。
沿途的老板们都在看。
所有人都明白怎么回事了。
早就有传言，联发科给一些小厂商的芯片装了后门，到时间不付款就锁机，居然是真的。
正打着电话的老板露出了喜色：“听到没有，卢总！你们手机有问题！装锁了吧？现在被人砸了！”
那边沉默一阵，声音很是冷静：“刘总，不可能的，你这批芯片是我亲自经手的，没有锁，你是不是拿别人手机去卖了？”
老板的表情凝了凝，但很快又理直气壮：“我们调货很正常啊！总是你们联发科的手机我才进货的吧？你们不给解决？？”
那边依然冷静：“解决是要解决，但你要拿到从我们这里进货的原始提货单。”
“操。”老板憋不住开骂了。
要是有提货单，他怎么能9折拿到这批货？
“我从你们联发科进华强北第一天就买你们货了，你们不解决是吧？以后我再也不买你们联发科的货了！老子现在就去给展讯下订单！！”
赛格58。
“人已经走了，警告过了，但是看样子有点不服，我们要小心点。”
陈学兵听到电话对面传来的声音，眼里冷了冷，道：
“不服？那就打，打到服为止。”
他眼神扫视满屋子神情关切的厂商老板们，起身走到窗边，推开了两扇窗户，高楼常有的风呼呼吹进，才对着外面道。
“你不要亲自动手了，重庆的人最多明天就到，找几个人带路就行了，让他们来处理。”
风声下，即使有录音设备录下，也是难以辨别的噪音。
在场的人却都隐隐约约听到了他在说什么。
他说完，才把窗户关上，转身，刚才的戾气消失不见，取而代之的，是一股严肃和威严。
“除了他，还有几个手段肮脏的代理，也一起收拾了，华强北以后绝不允许这种粗暴的竞争手段存在！要还华强北一个清净公平的营商环境！”
“.”
那边听得有点懵逼，哦了一声，挂了。
房间里的人也沉默了好一阵。
这口气，好像是什么打黑的领导下来了。
粗暴手段？
清净公平？
大哥，你这就是粗暴手段啊！
你没来之前，华强北挺清净的！
展讯的周承云咽了下口水，没想到陈总把这一套也玩得这么娴熟。
不过要没有陈总在，以联发科在展讯的势力，他们展讯怎么斗得过？
思绪纷纷。
此时陈学兵放下电话，对着众人轻声笑道：
“我知道，你们在想，这是华强北，山寨市场，本来就不合法，哪天没有你打我，我打你的？但是我告诉大家，以后的行情要变了，据可靠消息，明年就要取消手机生产核准制，2G时代的牌照制度要终结了，到时候大家都有资格生产正牌手机，今天叫你们来，是因为我们新的基金审核马上就下来了，过不了几天就开始运作，大家抓住这个赚钱的机会，明年，我们要给华强北换血，合并出15到20家正牌3G手机厂，到时候你们是合并，还是被合并，就看你们的实力积累了，不过我相信今天进了这个门的，都有机会。”
这才是今天的重头戏。
大家听说陈总的几支私募基金排名全国首列，都是想来发财的。
“陈总，听说你们基金可以保底？”
刚有人问出口，站在人群中间的阚治冬敲了敲面前的黑板。
“我们全开放基金，哪来的保底？不要东问西问，坐好，安静听我跟你们讲！”
“听阚总讲吧，你们的钱都在他手里运作。”
陈学兵这话一出，众人都安静了。
他背起手，悠闲地往门外走去。
陈总这套组合拳，蓄力了两个多月。
打出去的时候，联发科的华强北销售系统差点崩塌。
联发科立马撤销了时间锁程序，但根本没有起到作用，变为搬砖的那些机器还是开不了机。
一些商家有意的闹腾，让他们不得不召回那些有问题的机器，技术部的精力几乎全部耗在了在返修上。
林斌给他们反向植入了好几种后门程序，短时间根本解不开。
联发科经理带着法务上门，说找到了一些证据证明那些出问题的手机全是从奇点柜台流出来的，要起诉奇点，却得到了一个反问。
“起诉我们？你们联发科私自给用户手机植入后门程序，导致20万台手机报废，这合法吗？我们手里还有好多废机呢，全是我们的客户退回来的，你们就是修好了，我们也卖不出去了！起诉？我们还要报警让你们赔偿损失呢！”
明的不行，暗的也来不了了。
没两天，联发科发现自己的几个代理商联系不上了。
再接到他们电话的时候，好像被强行统一了口径一般：已经回老家了，家里有事，要休养一段时间。
联发科焦头烂额。
展讯却带着刚刚谈好的代工合同宣布：展讯芯片专心经营华强北，供应管够，所有业务和奇点科技联合自营，直接到就近的门店下单，没有代理商赚差价。
所有加入展讯的厂商都得到了一份“长征三号”金融产品的推介资料。
不到一周，展讯的订单量突破300万，当月华强北的市场占有率突破20%。
陈学兵收到了武平的感谢电话。
“陈总！华虹的产线已经调试完毕，开始为我们生产了！展讯这半个月接到的订单比以前几年都多！我们终于立住脚了！等到订单突破一千万，我们跟芯片厂的成本价就好谈了！我们用大陆芯片厂的货，成本比他们还要低，打价格战我们也不怕了！”
陈学兵并未得意洋洋：“台积电那边要继续保持联系，如果他们有空余产能，该合作还得合作，大陆制程短期内只能跑到90nm，65nm才是3G时代的核心制程，展讯要继续朝3G和4G进发，目光要放长远。”
“明白，这次市场战，奇点帮了我们大忙！周总和我商量，要把奇点的利润提成提高三个点，我们明天就开董事会商量这件事！”
武平现在已经彻底意识到奇点的重要性，20%的提成是奇点该拿的，而且奇点以后做技术配套还要付出人工费用，他们应该做出一定的补偿。
“那就谢谢了。”陈学兵表示得风轻云淡：“市场占有率很快还会提高，联发科这边我们暂时还能压着，不让他们打价格战。”
“哦？”武平有些惊喜：“陈总，你还有办法？”
“那当然。”
长征的资本手段才是暴击。
现在那些厂商还有些摇摆，一些人对长征三号的盈利能力也有些怀疑，等到8月牛市彻底拉开，一大批人尝到甜头，展讯这张门票，会让许多人改变想法。
“但要彻底避免竞争，关键还在技术创新。”
陈学兵一向走一步看三步，不是他太聪明，也不是思虑过甚，而是未来的趋势就在他脑子里，他根本无法忽视。
长期思考的习惯也让他的思维活跃了许多。
“知道！研发一直马不停蹄！张浩和周光平已经调到了研发中心，张浩到重庆带协议栈研发团队，周光平在我们的上海新研发中心负责射频研发，搞智能天线，我负责90nm基带，陈大同搞DSP！现在2G业务我们已经交给一支20人的团队负责，我们的技术会，都是讨论3G方向！”
“我知道。”陈学兵笑着点头：“技术我是外行，你合理安排就好，不过张博士的FBAR滤波器技术非常不错，他也有在国内推动商用的意向，不要浪费了这项技术。”
滤波器是屏蔽干扰信号的，这种技术可以单独以芯片的形式存在，也可以应用在射频前端。
手机，路由器，基站，都能用。
在这个时代，频谱管理差，网络覆盖密度底，干扰源管理薄弱，这个技术的效果就越突出。
麒麟的手机电路板上目前采购了Avago公司的滤波器，价格不贵，0.8美元，但是效果并未达到最优，如果能跟集成的滤波器芯片结合起来用，效果会好得多。
张浩就是研究滤波芯片的，并且已经有了不少个人专利。
“张浩懂的东西太多，滤波，射频，通信，芯片！”武平感慨道：“要不是你不舍得让给我，陈老师都准备让他当CTO了！”
陈学兵闻言露出笑容：“放心大胆的用，奇点和展讯的人才可以互相交流，技术要人传人，传帮带，把通信团队打造起来，老专家固然可贵，但新思想才是新出路，我们需要更多年轻的技术专家。”
“陈总，我现在都有点佩服你了，你的战略眼光真是.卓越！那天我听周总说了你的智能手机，都有点不想走了。”
陈学兵扬了扬眉，其实武平以后离开更利于他控股展讯，但还是说道：“那不是挺好。”
“智能手机，什么时候给我看一看？心痒难耐。”
“很快。”
陈学兵挂了电话，点了根烟，坐在沙发上陷入思索。
刚才提到台积电时，他不免产生了一丝焦虑。
现在的动作越来越大，智能手机，系统，一起出手，自己的痕迹似乎越来越难以隐藏了。
美国那边怎么办？
本来打定主意要苟一波，但转眼已经七月了，美豆期货那边还没有动静，5-7月合约移仓之前经历了一次下跌，5倍杠杆差点爆仓，远期合约倒是小涨了一波，总体也就挣了一百来万美元。
目前两边关系尚算过得去，更主要的是现在芯片代差也不大，EUV和DUV没有拉开差距，制裁先进制程还得靠三星和台积电，空子太多了，最关键的还是08年以后，EUV光刻机飞速发展的那十年。
09-16年，美国是MZ党时代。
最近他一直在研究美国政策，通过参选基金交保护费不太行得通，首先公司和个人捐款有上限，海外来源的捐赠还会触发FARA调查。
MZ党内部对科技制裁的态度其实本身是比较分裂的，奥观海属于基辛格为代表的建制派，倾向维护现状，支持自由贸易和多边合作，在后来的制裁背景下建制派仍然通过《科技合作协定》延长机制高门留墙，刻意避开民用技术的合作，维持高科技输出市场。
所以奥观海的两届任期会不会特别制裁科技并不好说，但如果盲目接触奥观海，却可能导致奇点提前被列入“外国干预实体”名单，发生没必要的风险。
搞不好还会让国内产生误会，把这一类行为视为“资本外逃”或者“政治投机”。
风险太大。
不过美国最近的中期选举是个机会，参议员的选举涉及100多个对象，他们的情报系统并不会过于关注个人。
但必须有个合适的合作对象。
其实有一个，时机上也很合适。
凯雷投资集团。
这家公司被称为“大统领俱乐部”，前国防部长和国务卿参与了他们的早期决策层，基辛格和老布什前两年还是他们的顾问委员会主席，英国前统领是他们的欧洲分公司主席，跟许多政治人物来往密切。
关键是他们专注于私募股权，注重获利，吸收的都是退休的老领导。
不像高盛那种全能型投行，在美国各个现任任期扮演着政商旋转门的角色，为政府输送财长，直接参与政策制定，结构关系复杂庞大，高层隐秘低调而难以拉拢。
相对来说凯雷影响力小一些，但更容易接触，在华投资也比较多。
最近他们正在控股收购徐工集团，谋求持股85%。
这项收购是今年外资收购的标志性事件，争议巨大，作为工程机械公司的头马之一，陈学兵前世也有了解，这项收购历经05-08年，凯雷从85%降到45%，几次修订协议，最终仍被高层以“导致技术垄断”和“国有资产流失”否决。
徐工，陈学兵其实挺感兴趣。
但帮凯雷收购，并不符合他的心理立场。
怎么介入，还是个值得思考的问题。
(本章完)
(/bi/286214/17237380.)
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