第204章 先砸他一波
“陈总，这个条件，我们还怎么谈？”
吴市长背着手，甚是为难道。
“当然不能让你们为难，给我半个月时间，我让京东方摆正态度，主动来合肥谈。”陈学兵面色轻松道。
吴市长侧目：“陈总，你有什么办法？说来听听？”
“资本市场的事情，领导还是少知道为好，这段时间我就在合肥考察，需要你们配合的时候，我会随时告知你们的，不过你们投资项目的内部阻力，要尽早消化。”
“投资阻力.大力发展科技产业，发挥合肥的人才优势，我和孙书记还是达成一致的，不过这个项目我们跟省里提出以后，省国资委的同志确实有些不同意见，主要还是盈亏问题.陈总就待在合肥？年都不回去过了？”
“呵呵，挣到钱，每天都是过年，京东方投资拿不到一个好的结果，我就赖在合肥了。”
“挣到钱，每天都是过年”，这是陈学兵前世年年开会都要喊的口号。
陈学兵已经很多年没有过过春节了。
小时候的年，他总是期待，可自从进了工程行业，过年就成了讨债的关键时候。
这个时候他可以领着一帮包工头光明正大跑到甲方单位要个交代，甲方多半也得给个交代，因为大家都想过个好年。
可后来行业越来越难，交代也越来越少了。
对一个老工程人来说，这个全民欢庆的时间，反而是他工作的鸡血时刻。
对于重生的他，更是一种提醒：又少一年了。
时间，是他最宝贵的财产。
“哈哈，陈总的工作精神令人佩服。”
吴市长竖了个大拇指。
“既然这样，我们的工作也不能滞后，我这里派一组人专门负责你们的工作，现在时间也还早，下午我请国资委过来，咱们讨论一下，孙书记晚上请你们吃个饭，怎么样？”
陈学兵手揣进荷包，点了点头，看向蔡志坚。
“省国资委的同志就交给你们了，接不接得住？”
蔡志坚整理了一下衣领，露出自信轻笑。
……
下午三点半。
政府四楼的会议室，讨论气氛如火如屠。
蔡志坚解开了西装纽扣，一个人屠对面四个。
“行业周期，技术周期，如果你们连这个都不懂，只会盯着一份财报上的数字，那就不要搞高科技，只能做零售生意！”
“财报，先看行业趋势，再分析个体情况！”
“04年，自液晶电视与等离子电视正面竞争大屏市场以来，42寸等离子电视的价格从劳动节的三万元降至国庆节的15000元。”
“同年，东芝传出退出等离子业务，05年，索尼放弃深耕多年的等离子业务，成立「Bravia」液晶子品牌，富士通也退出等离子业务。”
“松下希望借等离子优势甩掉跟随者，并且在技术方面具有很强的保密意识，不愿意与其它企业分享，生怕被同行抄袭和模仿，更不愿与任何企业结成战略联盟，等离子阵营已经日薄西山。”
“相反，根据万方数据和维普资讯收录的信息，液晶电视发展迅猛，已经突破1080P全高清技术，等离子面板很难突破这样的高分辨率。”
“电视经过了CRT时代，等离子时代，液晶起步虽然晚，市场占有率不够高，但种种迹象表明，这一定是代表未来的面板技术！”
“我可以说，2004年，是全球厂商意识到液晶面板优势的一年，也是液晶面板的元年。”
“那么全球液晶价格骤降50%，京东方亏损的原因就显而易见了，韩国，台湾等主要面板厂商大规模投资五代生产线，加剧了供给端压力，库存挤压，导致跌破成本价。”
“这样的趋势，会一直持续下去吗？不会的，相反，等离子持有的市场会被低价液晶迅速攻占，市场到了液晶屏幕手里，原材料供应链加强，成本下降，价格回升都是必然趋势。”
“这就是行业周期。”
“你们认清了这些，才能反过来看这份财报。”
“京东方韩国子公司BOE Hydis因产品结构调整和市场低迷，上半年对合并报表的负面影响达负9.028亿元，原材料依赖进口，产能规模较小，新建5代生产线未形成规模效应，进一步加剧了成本压力。”
“这些是形成亏损的主要原因，可这些问题能解决吗？刚才我说了，原材料并不是技术限制，是规模限制，规模只要提升起来，原材料价格一定会下降，这是经济学规律，他们刚建的五代线，产能随着时间也一定会提升起来，建这条六代线，不也是提高产能之路吗？”
“另外大家看一看第四页的主营收入，134.6亿，对比04的120亿，03年的111亿，说明该厂产品市场需求稳定…”
会议室里面，省国资委方面一小时发言不到100个字，每问出一个问题，就要面临20分钟的授课，从一开始的气势汹汹，眼神逐渐清澈。
陈学站在门外都被说得心动了，想买京东方的股票。
——如果他不是重生者的话。
液晶确实是未来面板的大方向，可京东方就没朝着盈利的方向发展。
按理说，中国的科技企业跟西方的发展路径不同。
西方企业可以“先烧钱，后做事”，可中国硬科技的发展情况跟互联网的宠儿姿态截然不同，得不到国际资金的青睐，反而是一再打压。
没有这么强大的金融环境支持，都是先想办法盈利，活下来以后才能搞研发。
可京东方就是叼，背靠BJ国资委的支持，年年都拿高额的政府扶持资金，管他盈不盈利，就要搞研发，马不停蹄的上新的生产线。
可以说没有政府支持，坟头草都几丈高了。
要是没有这次牛市支撑退出路径，跟京东方合作这件事，他想都不敢想。
但既然要合作，他就不能容忍京东方这么任性。
犟学生，就得打服了，才好教。
现在，陈总已经抽出了他的教鞭。
此刻，他在等一个电话。
正巧，吴市长和一个中年人过来了。
个子不高，三七分发型，薄框眼镜，笑容和善。
从这个中年人略微靠前的半个身位，陈学兵已经知道了来人是谁。
在中年人抬手的刹那，陈学兵也抬手迎了过去。
“孙书记！”
“陈总，你好哇！真是年轻有为！”
到了如今，每个人见到陈学兵的第一面都难免夸上这样一句。
“呵呵，孙书记过奖。”
“我听市长说，京东方的条件，你有办法”
孙书记刚发此问，陈学兵的电话响了。
陈学兵拿出电话看了看，是个陌生号码，也顾不得寒暄，抬手表示稍等，把电话接起。
孙书记和吴市长都怔了一下。
这.
陈总竟在这个时候接电话。
莫不是什么大人物？
这年头手机通话的声音跟免提差不多，俩人面对面听得清清楚楚，那边的声音好像也有几分倨傲。
“喂陈总，你好。”
陈学兵露出笑容：“是，我是奇点科技的负责人，你是张经理吧？”
“嗯。”
“啊，是这样的，你们的报价，我看了啊，是有点高了”
陈学兵话还没说完，那边已经不太客气地打断：
“如果是讲价就算了，总部的报价，我们市场部门无权更改。”
陈学兵笑容转冷，嘴上的温度却急剧升高。
“哦，是的是的！我知道！贵厂的产品质量一向是国际领先，而且生产能力也是一流，我们的订单确实很急，质量要求又比较高，只能找到你们，这样吧！价格我同意，但是交货周期和质量指标的事情你们能不能派人过来面谈一下？”
“你们在哪？不能来上海谈吗？”
“啧，最近我在合肥开会，走不开啊，下面的人又做不了主.”
对面再次打断：“合肥太远了，你等我跟上面申请一下吧，一周内给你答复。”
陈学兵无声地骂了一句。
骂出的话，对面两个领导看得清清楚楚。
啧啧，骂人三个字就行了嘛，何必带上个“逼”字呢。
“呵呵，张经理，不用申请，我们最少要20万块屏幕，订单量也不小，你们工作人员的来回机票我来订，差旅费用我们出就行了，另外再付两万元辛苦费，怎么样。”
对面沉默了一下。
两万块.
而且，20万订单？
奇点科技，名不见经传的公司，之前也没跟他们提过订单量的事情，只是咨询技术细节和价格，要是早说20万块的订单，他也不至于这个态度。
“.你们要20万块屏幕？你们的工作人员之前怎么没说？”
“呵呵，张经理你懂的，供应链嘛，订多了，下面的也怕市场预测不准担责任，所以只有我来定。”
“.好吧，你还是等我一下，我尽快汇报。”
“别别别，张经理，我这里确实很急，我让我公司的人联系你，给你订明天的机票，咱们边谈你边汇报，怎么样？”
“.行吧。”
陈学兵客气两句，挂了电话。
对面孙书记有点懵。
让我俩等着你打电话，就这事？
吴市长跟了这个项目这么多天，倒是敏锐地察觉出了一丝味道：“陈总.屏幕？哪家厂子？”
陈学兵的笑容这才真诚起来：“夏普，他们的人明天过来，到时候还要麻烦两位领导和我做一场戏。”
吴市长一下恍然大悟，但越想，越不明白。
“你那个手机厂，要找他们买屏幕？”
陈学兵笑着摇摇头：“早就pass掉了，骗他们过来一趟而已。”
奇点科技最早定下的四家内屏供应商：三星，LG，JDI，夏普。
夏普是液晶技术发展最早的，也是态度最吊的，早就听闻三星索尼都被他们断过供。
接触以后，夏普的同品类报价比另外三家高出十几个点，而且绝不降价，很早就被陈学兵划出了合作名单。
不过现在，可以借此为由把他们骗过来。
见孙书记一脸疑色，陈学兵解释道：“夏普现在跟深圳谈7.5代线合作，本意就是为了杜绝国产六代线的建立，好垄断咱们的液晶市场，现在咱们跟京东方谈判不顺，应该让夏普也来捧一捧咱们，帮咱抬高一下价钱.这次他们的人过来，得让他们知道，我们也在准备一笔大资金，投资京东方六代线。”
哦！
孙书记逐渐扬起笑容。
牛啊！
有手段！
“行！陈总这个方法，我看行！你要我们怎么配合，尽管说！”
孙书记心里的激动还不止于这个聪明的方法。
还有一些小小的额外期待。
万一夏普真的来找合肥谈，要在这里建造最先进的生产线是不是有机会把夏普和京东方照单全收？
陈学兵发现了孙书记笑容里的一丝诡异，立马板起了脸：“书记，市长，你们可别把夏普当真，他们要是愿意来，也不会在合肥建，深圳能给他们更好的条件。”
他倒不担心夏普真会傻逼呵呵来这建7.5代线，但时间紧迫，要是又被一些二五仔时刻给耽误了，明年的牛市退出周期可就赶不上了。
孙书记被点了一句，面色不变，哈哈大笑：“你放心，只要京东方能拿出诚意，我们也一定有诚意！”
陈学兵脸上是让人心安的笃定：“放心，谈判的事情交给我，我一定拿到让双方满意的条件。”
这一刻，两位领导都感觉到这位中间人的重要性。
吴市长忽然想到什么，背着手沉吟道：
“咝你把夏普的注意力吸引过来了，深圳那边如果选择跟京东方合作了呢？”
陈学兵呵呵一笑。
“放心，我有后手，深圳很难跟他们合作，你们的态度稳得住就行，无论什么情况，该谈就谈，相信我。”
孙书记和吴市长对视一眼。
“好，我们都相信你。”
晚上，如沐春风的接待。
政府二楼的内部餐厅，丰盛的饭菜。
省国资委的四位也在席，已经没了下午针锋相对的态度。
他们只是为了尽职而提出质疑而已，投资不投资，看的还是孙书记的态度，人家是市领导，也是省领导，省里的全力支持在身，不是几句质疑就能影响的。
饭间四人不住夸赞蔡总国际眼光，对面板行业的了解深刻。
实际上，蔡志坚只是做了一周功课而已。
互联网，有互联网+。
金融，也有金融+。
投行人，要能在几天之内快速了解一个行业的趋势和关键技术，结合到自己对经济趋势的判断里，给出自己的见解，这是调研的基本功。
陈学兵笑着介绍蔡志坚的履历，尤其说到花旗银行，大家又是一片赞叹。
孙书记对合肥来了这么个精英团队非常高兴，连喝三杯，还主动站起来献唱了一段《智取威虎山》。
市长，统战部长也接连献唱。
陈学兵开怀畅饮。
这个班子，给他的感觉就是实诚，质朴，轻松。
一个领导，带动一个班子，一个班子，带动一座城。
翌日，上午，陈学兵酒醒之时。
酒店窗外滴滴答答，下雨了。
房间里显得异常安静。
他迷迷糊糊拿起手机看了看，已经十点。
脑子逐渐清醒，他起床慢悠悠走到办公桌前，打开电脑。
搜索：京东方股市最新消息。
第一条：《京东方投资12亿美元自主建设第五代TFT》
不是。
《G京东方 2005年业绩预测公告》
不是。
《外围崩了？京东方连年亏损，证券分析师这样说》
陈学兵打开网页，看了一会，露出满意的笑容。
还是老陆办事靠谱。
让徐进找的股评家和李学凌找的几家财经网站，到现在还没动静。
不过不急。
2月6号开盘，今天才1月26。
足足十天。
假期，股市休盘，股价是动不了的。
却是消息发酵的最好时机。
股市和机构都会密切关注假期里的消息，但不管是利好还是利空，都只能苦苦煎熬，等待重新开市。
恐慌，在越漫长的假期，就会愈演愈烈。
京东方，既然信心爆棚，那就先砸他一波。
(本章完)
(/bi/286214/17237435.)
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